工业品营销战略培训
这是一个崭新的时代，一个充满变革和创新的时代！营销和创新是企业在经济环境变化中必须紧握的两根主线。不论是传统工业经济时代还是互联网经济时代，企业都从未停止过对营销模式和思维的创新，并且这种创新持续推动着社会的进步。
尽管工业品营销理论研究进展较为缓慢，但随着中国经济的高速发展，我们仍然涌现出了一批杰出的民族工业品企业，如华为技术、三一重工等，这充分证明了中国工业品营销的可嘉之处。
本课程将通过深入剖析工业品营销的案例，并形成明晰而实用的营销模式，供国内广大工业品企业借鉴。无论您是想在市场竞争中脱颖而出，还是寻求更加高效的营销策略，本课程将为您提供宝贵的经验和思路。让我们一起领先潮流，引领未来！
第 一 章、企业营销发展现状与趋势分析
一、华为营销的启示
二、传统制造业的集中化与竞争现状分析
三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些
四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向?
案例：某科技企业的营销转型之路
五、企业顶层设计的三大系统
第二章、企业战略如何突围与抢占蓝海
一、蓝海战略思维借鉴
1、开拓蓝海的六大路径
2、征服客户的六个要素
3、市场竞争的六个阶段
4、基因突变-蓝海模式之一
5、战略领跑-蓝海模式之二
6、策略跟进-蓝海模式之三
7、画出战略的四个步骤
8、重新定义您的客户
二、让战略蓝海变成现实的路径
1、从战略前瞻到计划落地
2、破除战略执行的四大障碍
3、快速形成战略共识
4、优化分配战略资源
5、提升战略执行的动力
6、解决战略执行的阻力
7、世界是平的，蓝海是新的
第三章、战略梳理六步分析法之竞争策略
一、竞争标杆的选择与管理
二、竞争对手情报收集的十大方法
三、市场竞争的SWOT分析
四、制定竞争策略的核心密码
五、竞争策略的制定的五部曲
1、识别市场的竞争程度（红蓝海）
2、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）
3、识别自己的专长与对手的弱点
4、选择适合的竞争战术
5、选择适合的竞争策略
六、防守者8大竞争策略
七、进攻者的12大竞争策略
八、新进入者的4大快速竞争策略
练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析
九、比较竞争优势的建立
十、建立企业的核心竞争力
1、核心竞争力的两个维度
2、核心竞争力的实质
3、核心竞争力的三大作用
4、独特客户价值是核心竞争力的起点
5、建立企业核心竞争力的方法与工具
练习：你的企业独特客户价值梳理&根据独特客户价值改进运营体系
第四章、战略梳理六步分析法之营销策略
一、分析公司产品的市场吸引力
二、分析公司产品的市场竞争力
三、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务
四、梳理公司的产品、市场三层业务链
五、产品创新原则
六、市场开拓原则
七、不同的业务的管理模式的差异
练习：规划公司的三层业务链
八、盈利模式的设计
九、利润通道设计和成本分摊设计
练习：如何突破你企业的盈利模式
第五章、战略梳理六步分析法之资源规划
一、3~5公司战略目标规划或梳理
二、第二年各类目标分解
三、围绕公司战略目标设计组织体系
四、围绕公司战略目标做财务规划
五、改进公司的运营体系、研发体系
六、建立或梳理营销的四大体系
七、风险分析与预防措施
练习：头脑风暴制定公司战略目标并分解&风险分析并制定预防措施
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getParagraph(16886); 超越传统的品牌推广，我们的品牌营销战略课程将向你揭示前所未有的成功秘诀。在这个系统化又充满实战的课程里，你将学到独特而创新的品牌战略与传播方法，为企业打造的品牌提供了一套实践性极强的蓝图与方法论。 品牌战略与品牌营销传播的双重力量将成为你走向成功的利器。我们的课程内容独具匠心，从理论到实践，为你揭示了如何建立起持久的品牌价值，并以倍增效果传播至每一个潜在目标客户。 品牌管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 品牌管理培训内容 第 一 节：品牌打造底层逻辑 1、 什么是品牌打造的底层逻辑 2、 品牌打造底层逻辑的三大价值 3、 案例解读品牌打造的底层逻辑 认知颠覆案例：解析王老吉爆发式增长的原动力（非定位），彻底颠覆你的认知 第二节：品牌战略制定方法 1、品牌战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长 品牌战略案例：工业LED灯如何一年增长600% 品牌战略案例：公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300% 2、品牌战略的路径——互联网时代打造品牌的科学方法框架 案例：小米、安德玛、lululemon、红牛的品牌战略路径 3、品牌战略的三大误区——避开战略雷区，少走市场弯路 第三节：品牌定位的科学方法 1、十大品牌定位模版——科学极简的品牌定位提炼地图 2、四大品牌定位检测清单——如何判断品牌定位是否正确 案例：小米、依云矿泉水等案例 第四节：品牌建设的*方法——用户任务 1、什么是用户任务 1.1破解增长黑箱，洞见品牌超级竞争力背后的秘密 1.2如何洞察用户任务——工具方法框架 案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿 2、以用户为中心的品牌超级竞争力打造方法 2.1升维定义品牌，降维打击市场 2.2升维定义产品，降维打击市场 2.3升维市场营销，降维打击市场 案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱 第五节：品牌营销传播的超级方法——以“微投入”实现高效营销的超级方法 *的营销传播，不是品牌方付费推广，而是在设计产品的过程中，将强大的营销基因植入产品之中，从而让产品本身就具备自我营销的能力。本课讲授的就是如何为产品植入营销的基因 智造价值感知力——如何让你的产品瞬间秒杀用户 1、品牌价值可视化智造价值感知力 2、品牌价值冲击力智造价值感知力 案例：公牛插座如何0广告，一年增长160% 智造品牌营销力——如何以“微投入”实现高效营销 1、打造高效营销的底层逻辑 2、智造高效营销的六大方法 案例：猫头鹰餐厅如何高效营销，让用户免费帮它裂变推广 案例：亚朵酒店如何高效营销，让用户免费帮它裂变推广 定制企业培训方案 getParagraph(16885); getParagraph(16884); getParagraph(16883); getParagraph(16887);
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工业品（B2B）与消费品（B2C）大客户的营销在许多方面存在区别。以下是一些主要的区别： 1. 目标受众不同: B2B市场的目标受众是其他企业和专业人士，而B2C市场的目标受众是最终消费者。考虑到目标受众的差异，营销策略和沟通方式需要相应地调整。 2. 决策过程复杂性: B2B市场的决策过程往往更为复杂且时间较长。因为B2B买家往往需要经过多个层级的决策者进行商议和批准。相反，B2C市场的决策过程通常更简单和直接。 3. 信息获取和决策依据: B2B买家通常会投入更多的时间和资源来获取详细的产品信息，进行比较研究和审查，以确定最合适的解决方案。而对于B2C消费者来说，购买决策可能更多地基于情感、品牌认知和个人喜好等因素。 4. 采购周期和交易规模: B2B市场的采购周期通常更长，涉及的交易规模也更大。B2B交易可能需要持续的合作和长期的关系建立。相比之下，B2C市场的采购周期较短，交易规模较小。 getParagraph(16527); 基于以上区别，对于B2B和B2C大客户营销，建议可以考虑以下策略： 1. 深入了解目标受众: 对于B2B市场，了解目标客户的行业特点、需求和决策过程十分重要。可以通过专业调研和面对面的交流来获得更多的信息。对于B2C市场，了解目标消费者的兴趣、偏好和购买行为可以帮助确定更精准的营销策略。 2. 提供有价值的信息和解决方案: 针对B2B市场，提供详细、专业化的产品信息和解决方案，强调对客户业务的增值效果。对于B2C市场，营销活动中应注重产品的特点、品牌故事以及与消费者需求的契合度。 3. 建立长期合作关系: 对于B2B市场，积极寻求建立稳固的长期合作关系是重要的。可以通过提供优质的售后服务、个性化的解决方案以及灵活的合作模式来吸引和留住大客户。而对于B2C市场，培养品牌忠诚度和积极参与消费者社群，以促进重复购买和口碑传播。 4. 多渠道营销和数字化转型: 不论是B2B还是B2C市场，多渠道营销策略都至关重要。通过线上和线下渠道的整合，辅以市场推广活动和品牌建设，可以更好地触达目标受众。此外，随着数字化转型的不断推进，借助互联网和社交媒体等工具，可以提高营销效率，并与客户建立更紧密的联系。 尽管B2B和B2C市场存在差异，但了解并适应目标受众的特点，提供有价值的产品和解决方案，建立长期的合作关系，并运用多渠道营销和数字化转型等策略，能够帮助企业更好地开展大客户营销。 getParagraph(16524);
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