怎么制定营销战略
目前，中国经济正在经历一定程度的通货紧缩，企业的发展和生存面临极大的挑战。同时，美国断链断供以及逆全球化阻碍了中国企业的发展。如何在严峻的外部环境下发展和生存成为每一个企业必须面对的问题。
在新时期，企业必须重视战略管理，把握市场机遇，规避市场风险。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。
《营销战略制定与落地》这门课程，正是为了帮助企业在这种环境下，把握市场机遇，规避市场风险，实现持续发展。课程内容包括：
一、营销战略概述
- 面对市场的挑战，我们需要了解营销战略的内涵。
- 营销战略与企业战略的关系，决定了企业的发展方向。
- 掌握营销战略管理的步骤，让企业在市场中稳步前行。
二、市场洞察
- 洞察市场机会与威胁，为企业发展提供有力支持。
- 寻找企业的竞争优势，让企业在市场中脱颖而出。
- 获取所需资料，为企业的决策提供有力依据。
三、营销战略的制定
- 市场细分，让企业的产品和服务更贴近消费者需求。
- 目标市场的选择，“给谁卖什么东西？”
- 市场定位，不做第一，就做唯一。
四、市场竞争策略
- 分析市场竞争态势，为企业制定合适的竞争策略。
- 基于价值链的三种经典的竞争策略及实现，让企业在市场中占据优势地位。
通过《营销战略制定与落地》的学习，企业将能够更好地应对当前的挑战，实现可持续发展。让我们一起，在这个变革的时代，把握机遇，创造辉煌。
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getParagraph(16886); 超越传统的品牌推广，我们的品牌营销战略课程将向你揭示前所未有的成功秘诀。在这个系统化又充满实战的课程里，你将学到独特而创新的品牌战略与传播方法，为企业打造的品牌提供了一套实践性极强的蓝图与方法论。 品牌战略与品牌营销传播的双重力量将成为你走向成功的利器。我们的课程内容独具匠心，从理论到实践，为你揭示了如何建立起持久的品牌价值，并以倍增效果传播至每一个潜在目标客户。 品牌管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 品牌管理培训内容 第 一 节：品牌打造底层逻辑 1、 什么是品牌打造的底层逻辑 2、 品牌打造底层逻辑的三大价值 3、 案例解读品牌打造的底层逻辑 认知颠覆案例：解析王老吉爆发式增长的原动力（非定位），彻底颠覆你的认知 第二节：品牌战略制定方法 1、品牌战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长 品牌战略案例：工业LED灯如何一年增长600% 品牌战略案例：公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300% 2、品牌战略的路径——互联网时代打造品牌的科学方法框架 案例：小米、安德玛、lululemon、红牛的品牌战略路径 3、品牌战略的三大误区——避开战略雷区，少走市场弯路 第三节：品牌定位的科学方法 1、十大品牌定位模版——科学极简的品牌定位提炼地图 2、四大品牌定位检测清单——如何判断品牌定位是否正确 案例：小米、依云矿泉水等案例 第四节：品牌建设的*方法——用户任务 1、什么是用户任务 1.1破解增长黑箱，洞见品牌超级竞争力背后的秘密 1.2如何洞察用户任务——工具方法框架 案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿 2、以用户为中心的品牌超级竞争力打造方法 2.1升维定义品牌，降维打击市场 2.2升维定义产品，降维打击市场 2.3升维市场营销，降维打击市场 案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱 第五节：品牌营销传播的超级方法——以“微投入”实现高效营销的超级方法 *的营销传播，不是品牌方付费推广，而是在设计产品的过程中，将强大的营销基因植入产品之中，从而让产品本身就具备自我营销的能力。本课讲授的就是如何为产品植入营销的基因 智造价值感知力——如何让你的产品瞬间秒杀用户 1、品牌价值可视化智造价值感知力 2、品牌价值冲击力智造价值感知力 案例：公牛插座如何0广告，一年增长160% 智造品牌营销力——如何以“微投入”实现高效营销 1、打造高效营销的底层逻辑 2、智造高效营销的六大方法 案例：猫头鹰餐厅如何高效营销，让用户免费帮它裂变推广 案例：亚朵酒店如何高效营销，让用户免费帮它裂变推广 定制企业培训方案 getParagraph(16885); getParagraph(16884); getParagraph(16883); getParagraph(16887);
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人力资源管理战略是一项关键的商业计划，可帮助企业招聘、培养、激励、评估和管理其员工，以达到商业目标。下面是制定人力资源管理战略的一些步骤和要点： 确定企业的商业目标：人力资源管理战略应该与企业的总体战略相一致。了解企业的长期和短期目标，以便制定具体的人力资源管理计划。 分析现状：对现有的人力资源状况进行调查和评估，并将其与公司的总体战略相匹配。了解员工能力、培训和发展需求、绩效评估和管理及工资福利结构等。 拟定计划：根据企业总体战略和分析现状确定需要解决的问题和目标，并提出实施人力资源管理战略的具体计划，包括招聘、培训发展、绩效管理、福利待遇、员工关系等领域。 确定关键的胜任力标准：为了提高员工的能力和绩效，确保合适的人选被招募、激励员工、培训及广泛晋升，确认必须的能力、技能和行为模式。 实施计划：在制定的计划框架下，分步骤地开始实施整个战略。 监控和调整：管理过程中实施计划的匹配性并不是完美的，因此需要对制定好的人力资源管理战略进行定期监测和评估。并随着实践应用逐渐进行调整。 getParagraph(16039); getParagraph(16037); getParagraph(16040); getParagraph(16038);
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战略制定通常包括以下几个步骤： 1. 环境分析：评估外部环境和内部资源，了解行业趋势、竞争态势、市场机会和挑战等因素。通过市场调研、竞争分析、SWOT分析等方法获得全面的环境信息。 2. 明确使命和愿景：明确组织的使命（为何存在）和愿景（未来的期望状态）。使命是组织为顾客和利益相关方提供价值的核心目标。愿景是组织的长远目标和愿景图景，激励和引导组织朝着期望的方向发展。 3. 制定目标: 设定清晰、具体、可衡量的战略目标，这些目标应该与使命、愿景和环境分析的结果相一致。目标应该具有可行性、挑战性和有效衡量的特点。 getParagraph(16798); 4. 确定战略选择：基于环境分析和目标设定，评估不同战略选择方案，并选择最适合组织发展的战略路径。这可能涉及产品、市场、技术、竞争等多个方面。 5. 制定行动计划：将战略转化为具体的行动计划和任务。明确战略实施的时间表、资源需求、责任分配和预期成果等方面。 6. 绩效管理与监控：建立绩效管理和监控机制，以评估目标和战略的实施情况。通过设定绩效指标、制定跟踪报告和定期回顾，确保战略目标的有效执行和结果达成。 7. 持续改进和调整：根据实际执行情况和外部环境的变化，对战略进行持续改进和调整。及时反馈和学习，灵活应对变化以保持竞争力。 这些步骤可能在不同组织和行业之间有所差异，但总体来说，通过环境分析、定位使命和愿景、设定目标、选择战略、制定行动计划、管理绩效，并进行持续改进，企业能够有效制定战略并实现组织的长期发展目标。 getParagraph(16796); getParagraph(16795); getParagraph(16800);
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