天津诺达名师

在大客户销售中，找到关键决策人是非常重要的，因为这些人可以决定是否与企业合作。以下是一些方法和技巧，可以帮助企业找到大客户销售中的关键决策人：

研究公司组织架构：研究目标公司的组织架构，以了解其不同职位和层级的职责和决策权，决策人通常位于高管、高层或经营管理层，因此应该重点关注这些层级的人员。

使用社交媒体：通过LinkedIn或其他社交媒体平台，企业可以识别和连接关键决策人，并与他们建立联系，以建立关系和增加信任度，这能够增加企业的知名度，更好地了解目标客户公司和特定人员的需求。

了解客户行业关注点：通过研究目标客户所在行业、市场和关键词，可以发掘他们的关注点和需求，并有针对性的提出相关对应解决方案，这样更能够在尽量短的时间内为客户提供比较准确的解决方法，增加接触时间和决策人接受销售的积极性。

与已有关系的人建立联系：通过企业已经拥有的关系网，例如其他客户、供应商、渠道，可以寻求所需的介绍和联系，并扩大自己的联系范围，增加能够达成目标的机会。

参加行业展会和会议：通过参加客户所在行业的会议和展会等活动，并在这些活动中与目标决策人建立联系，以加深客户对企业的印象和了解，并成为他们商业决策时的重要参考。

企业需要研究目标客户公司的组织架构，通过社交媒体和其它的渠道建立联系，认识目标决策人，了解其关注点和需求，逐步建立关系和增加信任度。通过多种方式找到关键决策人，可以更好地了解他们的兴趣点和需求，并提供有效的销售解决方案，从而促进大客户销售的成功。