天津销售经理目标管理培训机构

作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

●深刻理解销售目标管理的重要性，了解尊重“人性”在销售管理活动中的意义，能够从关注结果的角度开展营销管理活动。

●通过对销售目标管理的系统性内容介绍，建立各级销售管理人员工作信心，掌握销售目标管理技术。

●在上下级间建立有效的沟通机制，尊重“人性”在销售管理活动中的运用；理解各级管理人员在目标管理中可能存在的问题，寻找解决方案。

●销售目标管理的原理，运用目标分解技术，采用多种激励手段实现各级对目标的认同感，制定有效的销售策略，确保完成组织的销售目标。

第一节：区域市场销售规划的制订

一、区域市场销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售规划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

讨论：您在以上三方面有哪些需要提升的？

二、区域市场销售如何进行科学规划

1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具

2、区域市场竞争战略的四种类型及应用

3、区域市场销售规划的5W2H工具

4、区域市场销售规划的主要内容

案例：皇明区域市场销售规划

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的区域市场销售规划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节：销售规划的分解与目标下达

一、销售规划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、销售规划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

三、销售目标的下达和下达

1、销售规划下达原则

2、销售目标的下达

案例分析：KPI指标的下达

第三节：销售规划的执行与团队驱动

一、销售目标的执行困惑与解析

1.如何让团队有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成？

4.如何确保销售目标的顺利执行？

二、如何打造超级执行力的狼性销售团队

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、专注目标，重视细节，绩效第一

5、相互信任，协同作战，团队为王

6、超强自信，永不言败，坚忍不拔

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1..跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3..建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。