天津经销商培训课程
经销商是渠道销售模式的基础,经销商是独立的公司,有自己的经营理念和经营手段,需要有独立性和自主性,但是由于其又是品牌厂商的经销商
经销商培训课程导读
经销商是渠道销售模式的基础,经销商是独立的公司,有自己的经营理念和经营手段,需要有独立性和自主性,但是由于其又是品牌厂商的经销商,品牌厂商需要在品牌形象,运营标准,运营流程等各个方面形成一定的规则,并且要求所有的经销商协同遵守,这不但给终端用户以非常鲜明的品牌感觉,而且可以使运营标准化,高效且可复制,成为快速发展的基础。因此制定良好的运营模式并且将其有效复制,是发展渠道销售的重要手段。
经销商培训课程目标
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
经销商培训课程介绍
经销商培训课程内容
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做稳做久根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
第四部分:厂商携手才能共赢天下
1. 经销商与厂家之间应该是什么关系
2. 经销商获得厂家支持的十大理由
3. 增进厂商关系的八大方法
4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析
5. 厂商携手发展,和谐才能发展
6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来
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经销商和代理商有什么不同?
经销商:能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利。
代理商:得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在**)。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源,为客户服务,多个点的支持!