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工业性企业销售培训怎么做

工业性企业销售培训怎么做

编辑:李振 提问时间:2023-12-08 分类:工业性企业销售培训怎么做
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对于工业性企业的销售培训,以下是一些建议:


1. 技术和产品知识培训:由于工业性企业的产品通常较为复杂和专业化,销售人员需要深入了解公司的产品特点、技术参数、应用场景等方面的知识。因此,销售培训应重点关注技术和产品知识的传授,帮助销售人员更好地理解和阐述产品的优势和价值。


2. 销售技巧和沟通培训:除了技术知识,销售人员还需要具备良好的销售技巧和沟通能力。培训可以涵盖销售技巧、客户需求分析、谈判技巧、沟通技巧等方面的内容,以帮助销售人员与客户建立有效的沟通和合作关系。


3. 行业和市场趋势分析:工业领域的市场环境和趋势经常发生变化,销售人员需要了解行业动态和市场趋势,以及竞争对手的情况。培训可以提供行业和市场趋势分析的知识,帮助销售人员更好地把握市场机会和应对挑战。

4. 解决方案销售培训:工业性企业的销售往往涉及到为客户提供解决方案。销售培训可以帮助销售人员学习如何分析客户需求、定制解决方案,并进行有效的销售推广和演示。


5. 客户关系管理培训:在工业领域,客户关系管理非常重要。销售培训可以包括客户关系管理的技巧和方法,帮助销售人员建立与客户的良好关系,并提供持续的售后支持。


在制定工业性企业的销售培训计划时,应根据企业的具体情况和销售团队的需求进行定制化设计。重点关注技术和产品知识、销售技巧和沟通能力、行业和市场趋势分析、解决方案销售、客户关系管理等方面的培训内容,并注重实践和持续学习的机会。


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企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,...

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一苇以航

2023-12-08

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狼性团队建设与管理,旨在实现企业经营目标的同时,激发学员的潜能,让他们深刻认识到团队合作的重要性,并愿意为团队贡献自己的力量。 我们将深入体验团队合作所需的协作精神和整体意识,以共同完成目标。通过探讨高效团队建设的运作方式,我们将帮助团队成员树立互相配合、互相支持的精神,并促进更好的团队沟通和协调。 在这个过程中,我们致力于增进团队成员之间的了解,营造更有效的人际关系氛围,打造一个积极向上的组织氛围。同时,我们还将凝聚团队共识,建立起可靠的信任体系,让每个团队成员都能真正发挥自己的能力,从而达成企业的经营目标。 狼性团队建设内训课程推荐 如何打造狼性团队 课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性营销文化与逆境管理 课程简介:与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓! 课程详情咨询培训费用咨询 狼性管理打造与修炼 课程简介:如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?本课程为你解惑。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性团队建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 狼性团队建设培训内容 第 一讲:狼性团队建立 1、什么是团队?什么是狼性团队 2、中国式的管理思想 为什么三个和尚没水喝? 怎样解决三个中国人是一条虫? 如何体现中国人的团队意识? 3、影响一个团队的因素 4、个人与团队的关系 5、个人表现出色的员工能否在团队中共同创造更好的绩效? 个人英雄主义与集体英雄主义 狼性团队的特征:目标清晰;行动果断;全力以赴 凝聚力、协作、团队精神与士气 工作团队的规模 团队成员的能力 团队成员异质性优缺点 对共同目标的奉献精神 责任心 公正的绩效评估与奖酬体系 培养相互信任精神 游戏体验 第二讲:狼性团队的目标 您有目标吗?目标与愿望的本质区别 目标的意义-航标。 如何制定部门的目标?目标的SMART原理 部门目标的分解 案例分析:设计您的部门目标 第三讲:狼性团队的行动 战略确定后,细节决定成败 “谋定而后动” 什么是计划? 您的工作为什么“欲速而不达”? 计划的步骤 计划怎样能赶上变化 计划中的要点和关键的总结 管理游戏 案例分析:您是周瑜;您是诸葛亮。 主管的主要任务是发现和解决问题 传统解决问题的方法 系统化解决问题的方法 系统化解决问题的步骤PDCA 第四讲:狼性团队的领导 领导是一门艺术,这门艺术是来源在何处? 领导的四种方式 讨论:哪一种方式最好? 如何在不同情况下使用不同的方式? 狼性团队领导方式的特点 案例分析 现场演练:如何当一个狼性团队领导 第五讲:狼性团队的有效激励 如何让下属心甘情愿为您冲锋陷阵 你是如何激励下属?你对激励的心得? 经典激励理论 激励三要素的把握 激励的原则 正激与负激 各种激励的技巧 不花钱的激励方式 定制企业培训方案 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟 13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者... 了解课程 咨询老师 狼性营销培训导师-郭楚凡 狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职... 了解课程 咨询老师 房地产狼性团队铁血教练-王一禅 房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16290); 狼性团队建设公开课 《打造高绩效的狼性销售团队》 7月21-22日 深圳(线上同步) 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》 8月14-15日 北京(线上同步) 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》 9月15-16日 杭州(线上同步) 《狼性团队和销售心态打造》 10月12-13日 上海(线上同步) 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》 11月21-22日 广州(线上同步) 《打造狼性销售团队》 12月09-10日 苏州(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15395);

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工业产品设计作品集制作步骤: 一、确定主题 如果没有具体设计方向,同学们可以从这以下两点出发: 1.个人兴趣:选择感兴趣的方向作为设计主题,可使整个设计过程充满创作动力。 2.社会现象:要选择当下热议的产品或抓住主流的产品发展趋势,因为关注的人多所以新的设计。很容易与大家产生共鸣使人眼前一亮。 二、前期调研 调研是一个发现、发散的过程。同学们可以在做工业设计调研时,一方面需要从产品的方向出发做市场研究(历史、发展趋势、竞品研究等),另一方面需要充分从用户的角度进行用户研究(用户心理、用户需求等)。 三、确定方向 在大量调研之后,同学们会同时发现项目面临的问题与机会,从而可以在既有主题的框架下结合自己创意和想法将研究方向归纳为数个可执行的设计方案。在确定方向时,同学们可以结合以下几点: 1.热点话题; 2.你感兴趣的领域; 3.明显需要改善的问题; 4.跟随发展趋势的方向。 四、设计方案 确定方向后,围绕不同的方向同学们可以设计不同的解决方法以期达成最终的设计目标,并可以通过故事板、手绘草图、角色扮演、草模制作等可视化方式辅助方案呈现,推敲设计可行性。 五、方案评估、调整 将设计方向中要表达或解决的方向作为评估的要素,将概念方案分享给目标用户或专家用户打分,综合得分较高的方案可以作为设计深化的主要方向。 六、图面制作及最终排版 对于工业设计作品集图面制作,需要整合全部的设计过程,将市场研究的数据结果、用户调研的关键信息,设计方案的过程及最终方案以最恰当的形式予以展示。优秀的工业设计图面应具备以下几点特质: 1.图面信息量大且有突出重点; 2.调研结果可以巧妙的以图表形式展现,使关键信息更加清晰、易读; 3.保持清晰的逻辑思路,按照设计的先后顺序,将设计过程与成果,有主有次地在版面中布局展示; 4.作品集排版构成方式需与图面所要表达的主题统一,相辅相成,以最大化表现图面内容的效果。 学习福利 想了解更多艺术留学和作品集费用等问题,添加老师咨询更多详情!!! getParagraph(4836);

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狼性销售团队

2023-07-17

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唯有强者才拥有真正的狼性基因,就像自然界中的狼一样。狼凭借其特有的族群文化,让其他动物感到胆寒。而在销售团队中,狼性的体现则是主动出击、勇往直前、永不放弃等战斗精神。学习狼性营销的必要性何在呢?这是因为: 只有爪牙利尽的虎狼,再强壮也终将面临饥饿的命运! 只有销售团队处于劣势,再庞大也只能束手待毙! 我们的课程旨在帮助学员掌握狼道精神,迅速调整心态,让他们在销售工作中达到巅峰状态。 接下来,我们将为你揭示如何销售成为一名顶尖销售员所需要的关键技能和方法。无论你是新手还是资深销售人员,这个课程都将为你提供宝贵的工具和策略,帮助你以狼性实现销售成功。 首先,我们将全面解析狼性营销的本质,并教授你如何将其融入到销售过程中。通过分析成功的销售案例,你将了解到狼性营销背后的精髓和原则。 而后,我们将深入探讨主动出击的重要性。你将学习如何积极主动地与潜在客户接触,建立强大的销售网络。同时,我们也会教授你如何有效运用目标导向的策略,确保每一次销售机会都得到最大化的利用。 此外,本课程还将着重强调勇往直前的决心和毅力。你将学习如何克服挑战和拒绝,以坚定的意志力推动销售业绩的突破。 最后,我们将教授你如何持之以恒地坚守初衷,不轻言放弃。无论遇到怎样的困境和挫折,你都会学会保持积极的心态,将失败转化为成功的动力。 学习狼性营销不仅仅是为了在销售领域获得成功,更是一种生活态度的转变。通过掌握狼性精神,你将赋予自己无尽的力量和勇气,成为真正的销售强者! 现在就加入我们,开启狼性营销的征程吧!让我们一起追逐销售成功的猎物,并在商业丛林中傲视群雄! 狼性团队建设内训课程推荐 如何打造狼性团队 课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性营销文化与逆境管理 课程简介:与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓! 课程详情咨询培训费用咨询 狼性管理打造与修炼 课程简介:如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?本课程为你解惑。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性团队建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 狼性团队建设培训内容 第 一部分 狼性文化:就是永远在奋不顾身的路上拼搏 一、销售人员五种狼性特征锻造 1、激情无限、超强自信 2、目光敏锐、专注目标 3、笑对失败、耐性十足 4、立即行动、善于谋划 5、勇于竞争、抢占先机 二、销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 1、坚守承诺:狼行千里吃肉 2、光明思维:积极地解释一切事件 3、归因于内:积极正确的归因模式 4、结果导向:不找任何借口 5、全力以赴:找对方法,不做无用功 6、行动快捷:找准方向,主动出击 第二部分  狼性文化:就是面对困难也不屈不挠 一、销售人员常见的几种困境; 1、面对顾客有时候放不开、有些紧张; 2、多次被拒后心灰意冷,心里素质差; 3、被拒绝后,没有话题; 4、没有恒心,有时会比较懒散; 5、不能放开自己,缺乏自信; 6、对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心; 二、销售人员基本素质缺失: 知识、态度、技能、习惯 三、销售人员缺乏“六心” 1、 爱心; 2、 恒心; 3、 诚心; 4、 信心; 5、 耐心; 6、 细心; 四、销售人员缺乏老板的心态 五、销售人员陷入负面情绪 1、别人业绩比我好; 2、迟迟不能出单; 3、攀比,爱,嫉妒,恨; 4、欲望:想要的太多; 5、和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响 6、没有满足自己的理想; 7、一直得不到突破和发展; 8、看不到方向; 第三部分  狼性文化:热爱销售,做工作中的头狼 一、明确目标 (一)狼捕猎的智慧 1、狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的; 2、狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手; (二)启发 1、要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标 2、不断修正,以确保不偏离目标; 3、不要目标太多,分散精力; 4、销售目标是用来超越的,不是用来完成的 前期紧—把月初当成月末; 中间检—改变方法和策略; 后期冲—不抛弃,不放弃; (三)如何实现既定目标 1、合理目标的五个条件 2、目标快速实现法——五五法则 3、小组研讨 二、危机意识 1、真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,*不会轻易满足,并永远保持危机意识 2、案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识 3、危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀” 三、乐在销售 1、启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好 2、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作 四、决不放弃 1、决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃 2、正确的信念:做销售别对自己说不可能 3、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心 定制企业培训方案 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟 13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者... 了解课程 咨询老师 狼性营销培训导师-郭楚凡 狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职... 了解课程 咨询老师 房地产狼性团队铁血教练-王一禅 房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16290); 狼性团队建设公开课 《打造高绩效的狼性销售团队》 7月21-22日 深圳(线上同步) 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》 8月14-15日 北京(线上同步) 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》 9月15-16日 杭州(线上同步) 《狼性团队和销售心态打造》 10月12-13日 上海(线上同步) 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》 11月21-22日 广州(线上同步) 《打造狼性销售团队》 12月09-10日 苏州(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15395);

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销售怎么做

2023-07-08

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销售是一门艺术和科学的结合,成功的销售策略可以帮助企业吸引更多顾客、促进销售增长。下面是一些关于销售的建议: 1. 深入了解产品或服务:作为销售人员,你需要完全了解你所销售的产品或服务的特点、优势和使用方法。这样你才能够充分回答顾客的问题,并向他们展示你所销售的产品或服务的价值。 2. 研究目标市场:了解你的目标群体是非常重要的。研究他们的需求、偏好和购买习惯,这将帮助你确定最有效的销售方法和渠道。 3. 建立良好的沟通技巧:沟通是销售的核心能力。学会倾听顾客的需求,与他们建立信任和良好关系,然后以一种清晰、简洁和有吸引力的方式传达你的销售信息。 4. 提供个性化的解决方案:在与顾客交流时,注意他们的特定需求和问题。根据他们的情况提供个性化的解决方案,让他们感到你真正关心他们的需求,并愿意帮助他们解决问题。 5. 精心处理反对意见:在销售过程中,你可能会面对顾客的反对意见和疑虑。不要回避这些问题,而是充分准备并善于应对。积极回应顾客的疑虑,向他们展示你的专业知识和经验,并提供适当的解释和证据来消除他们的担忧。 6. 好好跟进:销售不止于一次交流。确保跟进你的潜在客户,并及时回复他们的咨询、提供更多信息或帮助他们完成购买。建立并维护与顾客的良好关系,将有助于促成长期的合作。 7. 持续学习和改进:销售是一个不断变化和进步的领域。保持学习的态度,关注行业和市场趋势,不断改进自己的销售技巧和知识。从成功的销售人员和专家那里获取启发和建议,同时也要善于观察和总结自己的经验。 getParagraph(16256); getParagraph(16257); getParagraph(16259);

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