南京诺达名师

确保好的销售人员能够招揽进来并留住是一个重要的挑战。以下是一些建议：

1. 制定有竞争力的薪酬方案：了解同行业、同岗位的薪酬水平，确保企业的薪酬水平处于中等偏上的位置。给予销售人员具有竞争力的薪酬，既能吸引优秀人才，也能激励他们长期发展和留在企业。

2. 营造良好的团队氛围：建立积极向上、互相支持的团队文化，提供良好的工作环境和多元化的发展机会。通过团队建设活动、沟通交流和共同目标的设定，增强团队凝聚力，促进员工的归属感和工作满意度。

3. 展现个人成长和职业发展机会：为销售人员提供明确的晋升通道和个人成长机会。通过培训、学习计划和挑战性项目，激发销售人员的成长动力和积极性。让他们看到希望并明确他们在企业中的发展前景。

4. 个性化激励和奖励机制：针对尖兵销售人员，可以设计个性化的激励和奖励机制。例如，根据个人销售成绩提供更高的提成比例或额外的激励奖励，激发他们的竞争心和动力。

制定有竞争力的薪酬方案、营造良好的团队氛围、展现个人成长和职业发展机会，并实施个性化激励和奖励机制，可以吸引和留住优秀的销售人才。重要的是要理解每个销售人员的需求和动机，根据个人情况进行个性化管理和激励。