投标方案培训

投标，不只是做标书！投标是门学问！

在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不发展就意味着灭亡。随着招投标领域新法律法规和政策的相继出台，市场竞争也越来越激烈，企业唯有迅速提升自身的投标能力，才能在市场取得优势，提升中标概率。

1 对企业招投标活动的正确认知

1.1 招投标活动基础

1.1.1 招标与投标：对立还是合作？

1.1.2 招投标采购的背景和主要类型

1.1.3 招投标采购项目的基本特征和流程

1.1.4 招标信息的发布规则和获取方法

1.1.5 涉及招标采购的典型项目类型

1.1.6 涉及招投标采购的利益相关方

1.2 招投标活动的法定性

1.2.1 政府采购法要点解读

1.2.2 招标投标法要点解读

1.2.3 相关法律法规的层次与效力

1.3 企业招投标运作的核心理念

1.3.1 招投标项目成败的巨大影响

1.3.2 目标导向：企业招投标活动的战略指引

1.3.3 项目化管理：企业招投标活动的系统保障

1.3.4 企业招投标与“极端项目管理”

2 招投标项目分析

2.1 招投标项目可行性分析

2.1.1 招投标决策分析的关键要素

2.1.2 有效规避招投标活动陷阱

2.2 招投标项目的规划策略

2.2.1 确立招投标项目绩效标准

2.2.2 风险因素及应对策略

2.2.3 招标预算和投标报价的规则、影响因素及招投标应对策略

3 招投标活动策划

3.1 投标活动的核心要求

3.2 投标活动工作整体规划

3.2.1 两条战线：明线、暗线

3.2.2 四大板块：决策、商务、技术、支持

3.2.3 投标项目组织及人员配置

3.2.4 投标项目的任务及进度计划

3.3 精准理解招标文件及招标需求

3.3.1 招标文件的阅读关键

3.3.2 招标文件各部分的理解与共识

3.4 投标方案工作的关键控制点

3.4.1 沟通管理

3.4.2 权限责任管理

3.4.3 情报信息管理

3.5 投标工作的常用工具

3.5.1 分析工具：九维原则、SWOT模型、*、金字塔结构

3.5.2 计划工具：WBS任务分解结构、责任矩阵表、甘特图

3.5.3 沟通工具：需求分析、FAB方案展示、同理沟通

3.5.4 实施工具：工作检查表、任务跟踪表、PDCA循环

4 投标方案呈现的实战技巧

4.1 制作投标文件的原则

4.1.1 万无一失，宁多勿缺

4.1.2 突出重点，呈现亮点

4.1.3 规避红线，拒绝遗憾

4.1.4 SOV：用一个声音说话

4.1.5 POP：在关键点上发力

4.2 提高投标文件制作质量和效率的技巧

4.2.1 让形式为内容加分

4.2.2 常见的投标文件制作错误

4.2.3 建立日常的投标工作资源池

4.3 招标会现场的行为纪律

4.3.1 让形象为方案加分

4.3.2 职业形象：专业、自信、理性、宽容

4.3.3 现场状态：内紧外松，高度敏感，低调从容

4.3.4 方案陈述：逻辑、重点与评委影响技巧

4.3.5 各环节的行为举止、沟通策略与注意事项

4.3.6 新手们在招标会上常犯的错误分析

4.4 应对和处理招投标结果的注意事项

4.5 将参与投标成就为一份美好的职业体验