房地产营销策划培训课程
营销是企业一个永恒的话题,房地产企业也不例外,营销策划成为项目的规划、设计、产品、建设等因素外最主要的重头戏。由于商品房是不动产且价值大,它的核心营销观念就与其他商品有所不同。最注重的是目标市场的定位、目标客户寻找和产品的设计,至于其他方面都在这三方面体现出来。
-
企业营销管理培训
点击咨询
营销是企业一个永恒的话题,房地产企业也不例外,营销策划成为项目的规划、设计、产品、建设等因素外最主要的重头戏。由于商品房是不动产且价值大,它的核心营销观念就与其他商品有所不同。最注重的是目标市场的定位、目标客户寻找和产品的设计,至于其他方面都在这三方面体现出来。
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解市场、热知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。
如果我们不知道市场需要什么产品,不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求,不知道目标消费者在哪里,不知道一定区域内人们的生活习惯,而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单地凭“营销”去实现业绩倍增。
市场营销内训课程推荐
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
第 一 讲:市场洞见
一、地产调研的体系设计
二、常用四类调研方法
1. 间接调查
2. 实地调查
3. 徒步丈量
4. 问卷调查
1)四个注意事项
2)六个提问技巧
三、踩盘调研方法与技巧
1. 踩盘两种形式
2. 踩盘的五种技巧
3. 楼盘销售均价考证
4. 如何调查楼盘户型配比
5. 楼盘销售状况的三种指标分析
6. 资料整理
第二讲:分析项目市场客户四分要素
1. 消费者分析
2. 竞争者分析
3. 竞争者楼盘分析
4. 项目自身分析
1)SWOT项目自身分析法的步骤
2)PEST外部环境分析
案例:天兴国际中心的SWOT分析
互动:分析本项目的“田”字格
第三讲:市场定位STP
一、确定目标细分市场客户
二、项目市场定位分析
1. 市场定位的作用
2. 市场定位的方法
3. 市场定位的步骤
互动分析:房地产应用案例
三、项目客户细分的步骤
案例:万科的客户细分
第四讲:根据客户的细分结果分类提供销售产品设计(案例讲解)
1. 区分目标客户群与非目标客户群
2. 客户画像的6个维度
案例:时尚型客户的画像
互动:本项目的客户画像
3. 针对客群的产品模型设计方案
案例:某项目的客户定位
第五讲:项目形象定位
1. 不同阶段的项目整体形象设计
1)入驻工地前期阶段
2)施工阶段
3)预售阶段
4)收尾阶段
2. 项目形象定位的6个注意点
3. 建立项目形象定位体系
4. 形象力
5. 产品力
6. 利益诉求点
7. 现场销售形象
第六讲:销售策略
一、入市前的市场情报
1. 竞品的经纬度
2. 客户消化去向分析
二、项目卖点提炼与分析
三、产品分析及推盘讲奏
1. 楼盘销售计划
2. 楼盘销售周期
3. 楼盘销售渠道
四、房源户型配比
1. 畅顺慢滞产品配比
2. 销售讲奏配比
五、定价策略
1. 整体定价策略
2. 时点定价策略
3. 垂直定价策略
4. 水平定价策略
市场营销公开课
-
《DTC时代:数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海(线上同步) -
《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海(线上同步) -
《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳(线上同步) -
《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京(线上同步) -
《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳(线上同步) -
《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都(线上同步) -
《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京(线上同步) -
《市场突围:新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州(线上同步) -
《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海(线上同步)