微信营销内容策划培训

移动互联网发展到现阶段，行业之间的竞争就产品特征和产品功能而言已逐渐趋同，已很难在特点上有比较明显的突破，这正是精细化运营大展身手的时机，而抓住用户**的方式恰恰就是内容，通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户，已经成为一种潮流。

做为新媒体运营的重要工具之一，微信公众平台是一个人人都可能参与、人人都可以运营的平台，它可为用户提供信息的分享、传播及获取，帮助企业进行品牌推广、活动宣传、客户服务，最终实现付费转化。由于对平台不熟悉以及对专业知识技能的缺乏，导致很多企业的微信公众号形同虚设。本次培训，旨在提升企业相关工作人员微信公众号内容的深度运营，加强企业微信公众号在品牌推广或产品销售中的作用。

第 一 讲：微信营销内容策划与设计理念

一、微信营销之“用户运营”

1. 用户运营是什么？

1）如何定义用户？

2）用户分类：种子用户，浏览用户，普通用户，核心用户

2. 种子用户的获取

1）了解用户思维

2）如何获得种用户

3）搜索你的用户

4）获取你的用户

5）认识广告

6）深耕用户，形成闭环

3. 用户运营的关键创新思维

1）用户不仅仅是产品的消费者，也可以是“策划者”；

2）用户关注点就是品牌的特点；

3）做能抓住用户情愫的内容；

4）打动自我信息者。

案例分析：

学员实操：为公司某款产品设计用户的消费场景，要求３－６个消费场景

新媒体营销工具推荐和实操：用第三方工具设计一个客户问题，现场发放，并进行数据收集整理和分析

二、微信营销之“活动运营”

1. 利用社会化媒体做营销引流

1）社会化媒体营销的价值：

不花大钱＋好内容＝当下的营销 VS 花大钱＝传统营销

2）数据分析：“消费者对各类广告的相信程度”数据分析结果门店销售的启示

2. 基于社媒工具的猎犬计划－如果通过社会化媒体营销寻找你的意见领袖（KOL）

3. 社会化媒体引流案例分析

案例分析１：某女装品牌的社媒工具引流案例

案例分析２：某食品品牌的社媒营销案例分析

案例分析３：“交通银行信用卡”的社媒营销矩阵引流

案例分析４：“小司聊理财”的社媒营销矩阵引流

案例分析５：房地产加推楼盘的社媒营销案例分析

4. O2O思维做好线上线下整合活动营销策划

1）3个要素做好线上线下如何完美融合

案例１：某品牌线上线下整合的全流程案例分析

案例２：“中国人保”－线上线下结合免费体验券领取活动；

反面案例分析：某知名保险公司强线下弱线上的营销案例分析

三、微信营销之“内容运营”

案例分析：中国营销**最经典的内容营销案例分析

1. 给用户推送什么样的内容？

案例分析：来自５个不同行业的案例分析

2. 内容营销的“内容”怎么产生？

3. 内容营销的“内容素材”去哪里找？

4. 内容营销的技巧：标题２秒定生死，图片１秒续命，内容决定转化

新媒体营销工具推荐和实操：

实操１：利用“今日头条”、“新浪热点”、“抖音”……等新媒体工具寻找内容素材，并整理。

实操２：根据自己的实际产品和活动，确定给用户推送的内容

5. 跨界思维给产品增加社交属性，引爆传播

1）跨界“野蛮人”－*的机遇来源于跨界融合

2）降维攻击－用产品和服务打开多赢致胜的命门

案例１：“三马卖保险”

案例２：“香水酒”

案例３：“商务招待定制茶叶”

案例４：某饮料的“化妆品套餐”

案例５：交通银行信用卡“世界杯*竞猜”

分组讨论：关于“××产品”，你有哪些跨界的营销创意？

第二讲：微信营销的专项实操（根据企业实际需求进行选择）

一、微信公众平台基础操作

1. 微信公众平台的设置

2. 微信公众平台的功能

3. 微信公众平台的管理

４. 微信公众号运营的违规行为

二、个人微信营销技巧

1. 一定要做微信朋友圈的３个理由；

2. 容易获得精准粉丝通过的４个窍门；

3. 主动加粉和被动加粉各有方法；

4. 微信号加粉的６种实操案例；

5. 规范朋友圈，打造个人魅力；

三、微信营销常用第三方工具推荐与应用

1. 视频类：美拍、快手、抖音……

2. 美图类：美图……

3. 编辑类：秀米……

4. 新闻素材类：新浪热点、今日头条、一点资讯……