东莞年金险销售技巧培训班
销售技巧培训导读销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课
销售技巧培训导读
销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。
许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品,而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧,引导客户自己去思考如何解决自己的问题,并决定立刻采取行动。“引导式销售技巧”采取以客户为中心的方式,引导客户从认识自己的问题及解决问题的价值,连接销售产品到客户的需求,在处理竞争(谈判)后,最后达成双赢的承诺。
许多销售技巧的课程会提供制式的案例或录像带,让学员在课程中进行练习和学习,然而在有限的培训时间中,学员还要花时间去理解与他们无关的案例,实属时间的浪费。本课程的设计是以学员自己的案例来进行研讨,在课程结束后即完成自己案例的脚本,可以在课后立刻在工作上使用。
销售技巧培训目标
1、学习销售的基本原理,掌握客户购买的三种原因
2、学习与客户之间的信任圈,掌握聆听技巧
3、了解掌握展示方案的时机,连接方案到价值
4、学习与客户之间的谈判技巧,预见负面反馈
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一个模块:色彩的原理与家居氛围营造
人们的生活色彩惯性
色彩对家居环境的影响
色彩是如何形成的
色彩的家居氛围营造
影响家居色彩的三要素
色彩的搭配和色彩组合
不同类型消费者的色彩偏好
不同色彩喜好的销售应对
室内建筑色彩的搭配技巧
运用色彩进行销售的主要流程
第二个模块:装修风格与色彩搭配
建筑风格的发展历程与主要特征
家装的四个发展阶段
消费者对装修风格的需求变化
不同的色彩搭配技巧
色彩区分的装修风格
现代装修风格的特点和主要元素
美式装修风格的特点、元素和发展历程
欧式古典风格的装修特点及色彩组合
巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程
中式装修风格的特点和主要元素
新中式装修风格的特点
轻奢风格的特点与色彩组合
配饰在装修中的应用
装修风格衍生的销售技巧
装修风格搭配中的色彩禁忌
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企业客户评价
经过此次培训,我们对于销售技巧有了一个全面的了解,作为销售者的我们要从小事做起,提升自身实力,做一个合格的销售者。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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