苏州追账收账技巧培训

如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？

如何实现销售最大化、回款及时化和坏帐最小化？

如何针对不同拖欠款，制定有针对性催收策略？

如何从源头上进行遏制，降低企业应收帐款比例？

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本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员树立风险意识，建立正确催收理念和思维，帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧，帮助学员提升应收账款管理意识，从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

1、了解应收账产生的各种原因，做到要账时心中有数。

2、掌握账期管理手段，强化内部预防和控制机制，减少应收款风险。

3、掌握销售公关策略，避免要账时出现关系障碍，提高要账效率。

4、掌握催要账款的说辞、方式和时机，灵活应对问题，变被动为主动。

第一篇  为什么应收账款在企业中会经常存在？

1、 业务开拓的需要

2、 内部管理的黑洞

3、 交付歧义

4、 客户经营困境

5、 案例展示

第二篇   如何从企业经营角度看应收账款的管理？

1、 事先布局筹码——授信、技术锁定、业务筹码

2、 事中动态监控——客户洞察、调整政策

3、 事后不断追索——追款、止损

第三篇  怎么让应收账款赢在事先布局？

1、  客户授信的实施要点

2、 业务筹码——增加客户的转换成本

第四篇  如何做好事中监控，降低风险？

1.   客户的主营业务变化

2.   客户经营状况

3.   实控人背景调查

4.   公司财务状况

4、 产品交付和异议化解

第五篇  怎么做让事后追账，事半功倍？

1、原则：先礼后兵、先送后紧

2、销售视角：像销售项目一样管理欠款追收

3、欠款客户的场景分析

4、各类欠款场景下的追收手段

第六篇  如何打造企业的应收账款管理机制？

1、商务合同和授信合同评审（源头控制）

2、设立应收账款台账（确立目标）

3、设立追账组织（明确责任人）

4、票据和对账工作（歧义解决记录、工作变更）

5、绩效奖惩（利益挂钩）

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清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

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