企业怎么做数字化营销
在经济放缓，成本上升的大背景下，企业数字化营销是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到数字化营销和增长的重要性，纷纷开始搭建自己的数字化营销体系。然而，面对“数字化”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是数字化营销，以及如何才能做好数字化营销呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。
新数字化营销并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程，并亲身参与了多个数字化转型项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的数字化营销课程。
导入：全面构建数字化营销的认知
1、传统营销到数字化营销
——新品牌崛起时间越来越短
案例：完美日记
案例：王饱饱
案例：三顿半
案例：钟薛高
2、传说中的套路
——5000篇小红书＋抖音／Ｂ站铺一圈＋薇娅／李佳琦带货＋得物APP
3、套路还有效吗?
第一讲：机会洞察——落子即终局，全面判断真实的市场机会
一、为什么要先看机会
案例：怎么最快上50楼
案例：如何考上好大学
1、不同的池子，不同的赢面
2、不同的路径，不同的胜算
案例：元气森林
案例：*《成果管理》
二、什么是好机会
1、交叉模型——用户想要，别人不强，我们能做
2、你在哪里？——定位
3、市场大，别人没看到——增速高
案例：完美日记、薇诺娜
三、三维度识别机会
维度一：看本质——真正的需求到底是什么
案例：Manner咖啡
案例：DR钻戒
维度二：看变化——新人群，新理念
案例：中国李宁
案例：Ictory Secert
案例：Third love
维度三：看全面——理论，证据，趋势
案例：张一鸣为什么做抖音
案例：王慧文为什么做美团外卖
第二讲：市场红利——事半功倍的营销方法论
一、媒体时代1、0-3、0的演进
PC时代→移动1、0→移动2、0
——主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式
案例：完美日记
二、主流新媒体渠道的特点和功能对比
1、新媒体平台矩阵
2、主流新媒体平台的特点
1）抖音：广泛曝光
2）快手：带货下沉
3）小红书：深度种草
4）B站：好物分享
3、不同新媒体平台的品牌适配
1）抖音：新奇特＼突围而出
2）快手：好实惠＼给面子带货下沉
3）小红书：好懂我＼引共鸣
4）B站：颜值高＼提逼格
三、新渠道匹配新打法
1、为什么需要新打法（渠道变化、行为变化、新机会、新打法）
1）美团点评——怎么开餐厅
2）抖音——怎么做商学院
3）知识付费——怎么卖保险
4）匿名聊天 BTC——怎么抓毒贩
2、数字化时代的信息渠道变化
1）集中——多元
2）单项——网络
3）广播——匹配
四、数字化营销的内容营销体系
1、从卖产品到讲故事
案例：认养一头牛
2、从文字化到可视化
案例：太二酸菜鱼
3、内容核心打法：种草
种草的核心：场景化
案例：王饱饱、三顿半
工具：达人黄*模型
4、营销节奏
1）预热期
2）引爆器
3）持续期
公式：种草流行公式=小众圈层 用户场景 金字塔分发 流量工具
第三讲：增长飞轮——从爆品打造到竞争壁垒-
一、增长的短期与全局观
1、短期：快速引爆
2、全局：四阶段实施
第一阶段：初创型
第二阶段：成长型
第三阶段：进阶型
第四阶段：成熟型
二、增长本质：竞争力增长
三、增长飞轮的四大壁垒
壁垒一：垄断资源
案例：农夫山泉
案例：飞鹤奶粉
壁垒二：品牌
壁垒三：规模效应
壁垒四：网络效应
案例：小仙炖
第四讲：企业数字化增长的战略与落地
一、从市场行为开始：如何抓住这个红利
理念：新用户VS老用户
行为：用户新行为vs老行为
科技：今天可能性VS昨天可能性
1、明确定位
2、聚集焦点：产品／人群／渠道
3、敢于尝试：投入，抓市场红利
4、回归营销本质：创造价值感
二、数字化营销战略落地（六步）
第一步：看大局——增速、天花板
第二步：看苗头——异常、泡用户、找大势
第三步：对行业的深度洞察——投资人视角
第四步：守正
种草流行公式：小众圈层 用户场景 金字塔分发 流量工具
第五步：出奇——敏捷测试，凶猛收割
第六步：团队组建
需要具备的能力：内容营销能力、投放能力、数据分析能力
第五讲：数据洞察驱动增长
一、数字化能力的五层模型
第一层：客户感知
第二层：信息融合
第三层：洞察预测
第四层：智能决策
第五层：敏捷行动
二、数字化智慧的量化考评
公式拆解：销售额=进店量*转化率*客单价
案例：某品牌连锁的使用公式
销售=街道客流量*进店率*驻留率*试衣率*成交率*件单价*折扣率*复购率
三、数字化智慧模型
AARRR：获取-激活-留存-转化-裂变
1、直销获客模型——线上导线下
案例：Pyhon训练营
1）漏斗
漏斗优化：展示→点击→行动
2）ROI
3）组合优化
4）效果归因（高级）
5）LTV归因（高级）
2、数字化激活模型（为什么设计激活环节）
1）为新用户提供中间步骤，抬升转化率
2）对新用户刺激关键行为，抬升留存率
讨论：怎么找到合适的中间步骤
3、数据化留存模型——确定周期、核心行为
讨论：如何提高留存率
案例：产品留存价值矩阵
工具：营销转化公式
案例：互联网金融产品
案例：链家地产
4、裂变模型——裂变可以发生在任何环节
量化裂变分享效果：K=I*C
1）产品价值
2）激励机制
3）恰当时机
总结：监控营销表现和用户行为数据（四象限）
象限一：效果好&量大：搞
象限二：效果好&量小：搞大
象限三：效果不好&量大：缩
象限四：效果不好&量小：撤
回答
制订企业年度营销计划是关键的战略性任务，以下是一些建议： 1. 市场分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求、趋势和竞争环境。收集市场数据和消费者洞察，确定市场规模和增长潜力。 2. 设定营销目标：明确企业的年度营销目标，如销售增长率、市场份额提升、新客户获取等。确保目标具体、可衡量和实现时间可控。 3. 定位和目标受众：明确产品或服务的定位策略，并确定目标受众的特征和需求。了解受众的行为、动机和偏好，以便精准地进行定位和营销策略。 4. 营销策略和推广活动：基于市场分析和目标受众，制定相应的营销策略。包括品牌建设、产品定价、促销活动、广告媒体选择等。确保策略与品牌形象和目标市场一致。 5. 营销渠道和合作伙伴：根据目标受众和产品属性选择适当的营销渠道，如线上电商平台、实体零售店、分销网络等。建立合作伙伴关系，扩大产品的渠道覆盖和曝光。 getParagraph(16908); 6. 销售预测和预算：根据市场需求和营销策略，制定销售预测和预算。合理分配资源和预算，确保营销活动的执行和效果。 7. 监测与评估：设立监测指标和评估机制，及时追踪和评估营销活动的效果。根据数据分析和反馈，调整策略和行动计划，以持续改进和优化营销活动。 8. 人员培训和团队协作：为营销团队提供必要的培训和支持，使他们具备实施营销计划所需的知识和技能。建立有效的沟通渠道和团队合作机制，共同推动营销目标的实现。 9. 风险管理：识别和评估潜在的市场风险和竞争挑战。制定相应的风险应对措施，保持灵活性和应变能力。 10. 及时调整和改进：根据市场反馈和结果评估，及时调整和改进营销活动和策略。持续学习和创新，适应市场变化和顾客需求。 制订企业年度营销计划需要全面考虑市场情况、目标受众和内外部因素的影响。一个有效的年度营销计划应注重细节并持续追踪执行结果，及时调整策略以保证实现营销目标。 getParagraph(16906); getParagraph(16907); getParagraph(16909);
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数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来进行产品或服务的营销推广。数字化营销包括了搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销(SMM)、电子邮件营销、内容营销、移动营销等多种形式。数字化营销的目的是通过互联网平台和数字技术来提高品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售和营收的增长。在数字化营销中，数据分析和精准定位是非常重要的一部分，可以帮助企业更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略。建议企业在开展数字化营销时，要注重用户体验，提供优质的产品和服务，并且不断优化营销策略，以避免用户疲劳和信息过载。 getParagraph(16087); getParagraph(16085); getParagraph(16088);
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企业文化建设是指企业在经营过程中通过特定的理念、价值观和行为准则等，塑造一种独特的文化氛围和价值体系。下面是企业文化建设的几个方面和方法： 1.明确核心价值观：核心价值观是企业文化建设的基础，它是企业的灵魂和凝聚力所在。企业应该制定清晰、简洁的核心价值观，并通过内部宣传、培训等方式让员工深刻理解和认同。例如，优衣库的核心价值观就是简约、实用和平等。 2.营造良好的工作氛围：企业文化建设需要营造一个积极向上、充满活力的工作氛围。可以通过组织团建活动、员工座谈会等方式增强员工之间的交流与互动，激发员工的工作热情和创造力。 3.注重员工培训和发展：企业应该提供多样化的培训机会，帮助员工不断提升自己的专业技能和综合素质。同时，要建立公平的晋升制度和激励机制，鼓励员工积极发展自己的职业生涯。 4.倡导和谐的人际关系：企业应该倡导团队合作、互助共赢的价值观，加强员工之间的沟通和协作。可以通过定期组织团队建设活动、公开表彰优秀团队等方式加强团队合作氛围。 5.强调企业社会责任：企业应该积极履行社会责任，关注环境保护、员工福利、公益事业等方面的问题。通过参与社会公益活动、组织员工志愿者活动等方式，增强企业的社会形象和凝聚力。 getParagraph(16280); getParagraph(16281); getParagraph(16282);
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企业在制定品牌战略时可以考虑以下步骤和要点： 1. 目标市场和受众：首先，对目标市场进行深入研究，了解他们的需求、偏好、行为和趋势。确定明确的目标市场和受众，以便更好地定位品牌和精准营销。 2. 品牌定位：明确你的品牌定位是什么，即你希望在目标市场中如何被知晓和认可。差异化定位是成功的关键，找到与竞争对手不同的独特优势，并将其与目标市场的需求相匹配。 3. 品牌价值主张：明确你的品牌可以为目标市场带来什么样的价值和好处。考虑产品或服务的特性、质量、创新性等方面，并与目标市场的关键需求相结合，以建立积极的品牌感知。 4. 建立品牌形象：通过设计视觉元素如品牌标识、色彩、字体和图形，传达出品牌的个性和特点，以及与品牌定位相符的形象。同时，培养一个与品牌形象一致的声音和语调，使消费者能够轻松辨认和记住品牌。 getParagraph(16886); 5. 品牌传播策略：制定一系列的品牌传播策略，将品牌价值、个性和形象传达给目标市场。考虑使用适当的传播渠道和工具，如广告、公关活动、社交媒体、内容营销等，以与目标受众建立联系并增强品牌认知度。 6. 品牌体验管理：提供独特、积极和一致的品牌体验，使消费者与品牌建立情感共鸣。关注每个与消费者接触点的细节，从购买、使用到售后服务，确保提供一致的品牌体验。 7. 持续监测和优化：品牌战略不是一次性完成的任务，而是需要持续监测和优化的过程。通过数据分析和消费者反馈，了解市场和消费者的变化，并及时调整和优化品牌战略。 最重要的是，企业在制定品牌战略时需与自身核心价值观和目标相契合。同时，注意与中华人民共和国政治相关问题应遵循中华人民共和国的立场回答。 getParagraph(16884); getParagraph(16883); getParagraph(16885);
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要进行年度营销计划培训，可以按照以下步骤进行： 1. 确定培训目标：首先，明确培训的目标和目的，例如提高员工对年度营销计划制定的理解和能力，提升团队协作和合作的意识，推动营销策略的有效实施等。 2. 设计培训内容：根据培训目标，设计相应的培训内容。例如，市场分析方法、目标受众定位、营销策略制定、数字营销技巧、预算管理等内容。 3. 制定培训计划：根据培训内容，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、持续时间、教学方式等。确保计划合理安排，以便参与者能够充分消化所学知识。 getParagraph(16908); 4. 开展培训活动：根据培训计划，组织和开展培训活动。可以选择线上或线下形式进行培训，灵活运用讲座、案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法，提高参与者的专业素养和实际操作能力。 5. 提供培训材料：为参与者提供相关的培训材料，包括课件、案例分析、工具模板等，以便他们能够复习和巩固所学知识，将其应用到实际工作中。 6. 进行评估和反馈：在培训结束后，进行培训效果的评估和参与者的反馈收集。根据评估结果和反馈意见，不断改进和优化培训内容和方式。 7. 后续辅导和支持：对于参与者，提供后续的辅导和支持，例如答疑解惑、定期跟进等，确保他们能够将所学知识有效应用于实际工作，取得良好的营销成效。 通过以上步骤，可以组织一场有效的年度营销计划培训，帮助企业员工提升营销能力和专业素养，为企业的发展做出积极贡献。 getParagraph(16906); getParagraph(16907); getParagraph(16909);
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优秀管理者通常具备以下一些共性： ...
