东莞零售门店销售培训
门店销售培训课程导读顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?顾客忠诚度
门店销售培训课程导读
顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们? 讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣? 价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办? 介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售? 顾客忠诚度低,如何利用优质服务,创造更多回头客? 想要销售业绩好,不仅被顾客喜欢,被店长喜欢,在同事间有好的人缘,要想做到这些,我们的门店销售人员应该做些什么工作呢?诺达**为您推荐以下专业的门店销售技巧能力提升培训课程,帮助你实现销售冠军的美梦!
门店销售培训课程目标
●分析购买顾客购买心理和行为表现,对症下药设置门店销售的九个环节
●重视售前准备保持积极的工作状态,区分不同顾客接待技巧,巧妙截流
●学会赞美顾客,探寻引导顾客需求,掌握打动顾客的产品介绍成交技巧
●快速提升连带销售和投诉处理技巧,结合销售技巧和话术解决实战问题
门店销售培训课程介绍
门店销售培训课程大纲
第一章:
1、**导购必备六种知识
2、建材客户购买的闭环(6步)
3、“顾客购买决策过程
4、客户喜欢什么样的导购?
5、旺铺的五个一工程
6、旺场的道具展示法
第二章:
1、区分顾客的五种购买角色
2、客户的购买顾虑点
3、客户购买的6个关键步骤
第三章:
1、导购人员是怎么 死的?
2、请您问出价格?
3、分析一下问话的方式
4、拉近与顾客的四同技巧
5、FABE介绍法
6、成交定律(三快)
第四章:
1、如何“破冰”
2、欢迎
3、讲解
4、吸引
5、错误的开场白
6、店面导购的路线设计
7、接近顾客的八大时机
8、门店定价策略
9、客户讨价还价的诀窍
10、门店报价策略
第五章:
1、处理客户异议的9大情境
2、12种可能快速成交的顾客
3、无敌工具-顾客信息档案表
第六章:
1、客户管理系统的三层次一跟进
2、快速要到顾客电话的方法
3、电话回访的技巧
4、体现店面细微之处的方法
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门店引流方法之氛围引流法
店铺环境和气氛营造对零售门店尤为重要,优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,液晶电视活动视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处,并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率。所以,我们的门店不管是平时还是有促销活动时,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响周边和行人,以吸引顾客进店消费。
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