基层骨干销售能力提升培训

一个企业要创造价值，离不开销售，销售产品；一个人要取得成功，离不开销售，销售自己。无论什么行业，都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简 单的工作：

销售是份什么样的工作？

什么样的人做销售工作？

销售成功需要什么样的人？

在千万级从业人数的销售人员中，如何脱颖而出？

我都具有了5年销售经验为何还是一个普通的业务员？

以上问题都是我们每位从事销售工作的人都很关心的课题，也是本课程的内容所在。

我们知道，销售是门技能，是可以通过面对面销售等相关知识学习提升的；同时，销售并不仅仅靠技能，思维方式、热情、诚信等素质和修养更加重要。本门课程将技能提升和素质修养整合成一个连贯，方面理解、使用的知识体系，助力每一位销售人员更好的推销产品和自己。

一、强认知，正确认识销售

●销售是份什么样的工作

●什么样的人做销售工作

●销售成功需要什么样的人

●关于销售的基本认知

二、固思维，成功销售的6大思维

●一定是我，商品思维

●机会获取，舍得思维

●路径选择，目标逆推思维

●脱颖而出，惊艳突破思维

●高效成功，大客思维

●调正心态，追踪思维

三、练内功，销售人员职业素养

1、良好的礼仪修养

●职业形象

●社交礼仪

●商务礼仪

2、融洽的沟通行为

●什么是沟通

●沟通的三种方式

●沟通的三个行为

●人际沟通的四种风格

3、有效的问题解决能力

●何为问题

●问题与我

●问题与情绪

●问题与问题

●问题与关系

●问题与目标

四、解问题，面对面销售6大问题

1、解答：你是谁？

2、解答：你要跟我谈什么？

3、解答：你谈的事对我有啥好处？

4、解答：如何证明你讲的是事实？

5、解答：为什么我要现在跟你买？

6、解答：为什么我要再次买或推荐买？

五、挖心理，终端客户10大心理

●警惕的心理

●挑挑毛病的心理

●从众销售的心理

●害怕对门或邻居的心理

●追求优惠的心理

●拖欠的心理

●*销售的心理

●主位缺失的心理

●探寻信息的心理

●炫耀的心理

六、树信念，成功来自执行力

1、目标决定高度，设定个人绩效目标

●远期目标：个人愿景

●近期目标：个人绩效指标

2、直面工作难题，告别消极拖延

●令人心碎的截止日期

●什么是消极拖延

●给拖延症开个处方

3、积极主动当责，打造核心竞争力

●何为当责

●提高责任意识

4、团队执行力的提升

●目标数字化

●行为标准化

●检核常态化

●奖惩透明化

七、贵坚持，成为高手的升级之路

●提升能力-入门级

●提升能力-熟手级

●提升能力-专业级

●提升能力-职业级

●改变公式-尝试

●改变公式-反思

●改变公式-对标

●改变公式-圈子