工业B2B解决方案营销培训

随着我国工业企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品质量、成本、交期的竞争日益上升到更加注重实际问题解决的综合解决方案竞争。这个趋势给工业企业营销工作带来了更高的要求，而我们的课程正是为满足这一需求而生。

我们的主讲老师长期在工业企业一线从事销售、市场实战和研究多年，拥有丰富的工业企业营销经验，并积累了大量的实践案例。他们了解工业企业的内外环境，深谙行业差异与挑战，并能够将理论与实践相结合，为学员提供独特而切实可行的解决方案。

无论您是想提高销售额，增强客户满意度，还是优化市场策略，我们的课程都能帮助您实现目标。通过系统性的培训和实战演练，您将掌握工业企业营销的核心理论和实践技巧，学习如何分析市场需求、制定营销策略，并利用创新的方法与技术解决实际问题。

我们致力于提供独特而创新的学习体验，为您带来真正的商业效益。不论您是优秀的营销人员，还是初入行业的新手，我们都将根据您的需求和水平，量身定制课程内容，确保您能够获得收获和进步。

选择我们的课程，您将不仅拥有课本知识，更能回归到工作场景中去，通过实践和反思不断提升自己的核心竞争力。让我们携手共进，共同开创工业企业营销的新时代！

第 一 单元 工业品营销6大痛点

1.1. 存量市场竞争时代，传统销售方式失效

1.2. 产品同质化严重，销售陷入低价竞争

1.3. 市场成为主导因素，靠关系举步维艰

1.4. 客户专业性越来越强，销售能力要求高

1.5. 工业品营销较复杂，优秀业务人员难培养

1.6. 工业品营销是系统工程，单兵作战很吃力

第二单元 工业品解决方案营销

1.7. 什么是工业品解决方案营销？

1.8. 为什么说解决方案营销势在必行？

1.9. 怎么从赚客户的钱到帮助客户赚钱？

1.10. 【典型案例】金太阳如何实现订单拉动式生产？

第三单元 销售转化解决方案

1.11. 销售业绩倍增的经典公式

1.12. 获取精准客户线索的18种方法

1.13. 实现销售转化的标准9步法

1.13.1. 关键点控制3步法

1.13.2. 流程标准化3步法

1.13.3. 学习机制化3步法

1.14. 【典型案例】如何解决铭成锦销售人员难培养问题？

第四单元 客户维护解决方案

1.15. 大客户关系升级策略

1.16. 谁才是我们的重点客户？

1.17. 客户关系由A到AAA升级套路

1.18. 工业企业客户画像方法

1.19. 【现场实战演练】工业市场全景分析树模型

第五单元 市场推广解决方案

1.20. 人员直销成本高居不下怎么办？

1.21. 工业市场低成本推广的3C法则

1.22. 工业市场推广三网27种实用方法

1.23. 【典型案例】到底是先开枪，还是先瞄准？

第六单元 实战研讨与立项落地

1.24. 目标管理与营销措施落地

1.25. 现场答疑与实战方法演练

课后强化：加入专属微信群，完成作业和持续学习成长