大客户营销技巧培训班
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度，使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。
课程目标
Course objectives-
01
了解客户购买的心理与购买流程
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02
掌握客户分析工具识别销售机会
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03
运用提问和倾听的工具挖掘客户需求
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04
**自我评估来了解自身优势以增加销售成功率
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户战略意义
目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征
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模块二、大客户机会管理
目的：帮助学员运用分析工具进行宏观环境、自身条件进行，**战略工具导出本公司战略和客户主要战略
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模块三、大客户定义
目的：帮助学员掌握大客户定义的工具，扩展学员思维的维度
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模块四、客户需求的深入挖掘与引导
目的：帮助学员掌握发现、刺探、深入挖掘以及验证客户需求的方法,让学员能站在产品和个人两个方面来处理需求
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模块五、辨识客户决策体制
目的：了解客户决策体制辨识方法，对各个不同角色的需求加以深入分析
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模块六、大客户团队和评估
目的：让学员简单了解客户评估流程和高效团队特征
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来，集结成课，我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解，一定不能错过这门课程。
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2，非常不错的课程，感恩分享！
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3，感觉不错，只是一下子消化不良那么多，特别是三种工具那里，感觉自己还是不太会用。
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4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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