供应商规范化管理流程培训

很多企业在供应商管理方面，最突出的问题之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供应商管理方面的能力，不仅能获得更低的采购成本与更高的质量，还能够有效的与管理层建立信任。俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合中国企业的采购与供应商管理的困惑和问题，使得企业供应商管理上能符合流程化，标准化建立有效的供应商选择、评价的结构和体系。

研究表明，采购人员大量的时间花费在处理与供应商有关的一些问题上。比如：新产品开发与导入、供应商选择、供应商质量问题、供应商交期问题、采购价格谈判、供应商质量改进。凭借经验无法有效的应对供应商过程中的挑战，必须运用专业的供应商管理方法与工具。

本课程帮助学员掌握应对不同供应商的管理方法。比如：小供应商的管理、店大欺客式的供应商。为不同的产品、供应商制定规范化的管理政策与流程。帮助学员掌握选择供应商过程中遇到的问题，以及合作之后的质量绩效改进方法。通 过一套定量供应商评估工具，建立和完善供应商合作前，合作中，合作后三个阶段的评估管理和质量改进。

一、如何应对小供应商和店大欺客式供应商

●供应商的定位与采购定位

●如何管理小供应商？

●如何管理店大欺客式供应商？

●如何管理店不大不小的供应商？

●案例：供应商分析

●案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

二、供应商关系管理

●供应链控制的策略分析展开

●供应商的激励机制方法

●博弈中如何取得平衡

●如何建立双贏的供应商伙伴关系

三、发现潜在供应商

●寻找3类供应商

●正确询价的方法

●搜寻准则

●搜索程度和范围

●发现潜在供应商的方法和经验

四、评估供应商的目的

●制定采购策略

●采购市场开发的9大步骤

五、供应商评估（合作前）

●评估潜在供应商7步骤的方法和经验

●第一步：确定供应商主要的评价标准

●第二步：为每一个标准建立权重

●第三步：确定子标准，并建立权重

●第四步：确定主标准和子标准评分系统

●第五步：现场直接评价

●第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

●第七步：再次评价作出备选决定

●案例：评估系统的建立

●如何进行供应商现场质量体系审核

●如何评估供应商的质量水平

●如何评估供应商的生产能力

●如何评估供应商的交货能力

●如何评估供应商的财务状况

●如何选择合适的供应商评估体系

六、供应商选择和确定

●供应商管理程序

●供应商的选择5个源泉

●供应商评估依据

●供货商评选的12个项目

●参观工厂及生产线必备工具

●新供应商的评核和开发流程7步骤

●供应商评估项目和控制要点

七、供应商绩效与质量改进

●供应商分类的方法

●如何衡量供应商的绩效

●可能定量化的因素（借助方法）

●供应商衡量技术3大类型与方法

●供应厂商评价结果发布手段

●案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

●案例：A公司的表现评估

●案例：B公司的表现评估

●如何确定供应商质量改进目标

●如何推动供应商持续改进

●如何淘汰供应商（当前供应源和新供应源）

●常用的供应商质量管理方法