投标预算培训

投标管理课程是一门专门定制的课程，旨在帮助学员掌握投标书的制作和投标过程的控制。

在课程中，我们重点培养学员如何编写高分标书，正确理解招标方提供的文件和标书要求，以及如何积极响应招标方的需求，制作出具有竞争力的投标书。

同时，我们还会教授学员在编制投标书过程中需要注意的事项，包括投递和管理投标书的技巧，如何澄清招标要求等。

学习这个课程，学员将全面掌握招投标的流程、具体要求和细节，以及如何规避投标中的风险。我们将通过大量的实战案例演练，让学员学会如何制作符合招标方要求的投标书和文件，如何准确理解招标要求，如何分析和控制投标风险，以取得在投标中的优势，并成功中标。

1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点

2.掌握投标环境和标书的设计原则

3.建立符合企业的投标策略

4.掌握招标书的研判策略

5.掌握投标书制定的策略和风险规范

6.掌握一投即中的实战技巧和方法

第 一 讲：采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、采购方式选择

三、招投标范围

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式

第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗？

二、招标文件内容不明确怎么办

三、招标文件内容空洞怎么办

四、评定分离，如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人

第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗？

二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？

四、抓住介入招标文件三个前提条件

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？

六、如何让评委对你的标书一见钟情？

七、如何提升商务标档次

八、如何有效呈现技术标

九、如何有效呈现投标文件

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

十一、如何读通读通报价规则

十二、如何有效进行报价

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素

第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

二、如何有效识别无效标与废标

三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

八、如何进行澄清

九、采购人代如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?

十二、怎样写质疑（异议）函

十三、如何进行否决投标处理

第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办

三、如合同履行一半或小部分怎么办

四、中标后投标人应怎么办？

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开标时，投标人代表应按时到达指定现场，确认唱标人唱出的相关事项，如有异议，及时提出。在评标过程中，对于评标委员会要求作出澄清和说明的事项，应当按要求在指定的时间内作出澄清说明，但投标人不得主动澄清、说明，也不得借助澄清、说明的机会，改变投标文件实质性的内容。