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诸强华

王牌营销员职业生涯经营规划

诸强华 / 工业品销售营销讲师

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常驻地: 温州

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课程目标

1. 树立销售人员良好的职业心态; 2. 让销售人员具备良好的职业基础素养; 3. 使销售人员掌握基本的职业生涯规划与管理的基础知识; 4. 让销售人员充分的感受到企业对于他们的关心,增强员工的企业凝聚力; 5. 把企业的目标与员工职业发展的目标结合起来; 6. 重新认识自身的价值并使其增值; 7. 增强职业竞争力;

课程大纲

一、职业生涯规划概述

☆案例讨论:水边的对话

☆专题讨论:马斯洛的人类需求格式塔

☆职业生涯周期

☆规划职业生涯的好处

☆课堂练习


二、职业生涯规划实施步骤

☆规划职业生涯的方法

☆**步——自问:“我是谁?” 分组研讨

☆第二步——自问:“我想做什么?” 分组研讨

☆第三步——自问:“我会做什么(才干、知识、技能)?” 分组研讨

☆第四步——自问:“环境允许并支持我做什么?” 分组研讨

☆第五步——寻找以上问题中重合的那些答案

☆第六步——写出:“我的具体计划” 分组研讨

☆PBC(个人业务承诺计划)制定

☆案例研讨


三、销售人员职业发展方向

☆ 销售总监、高级销售经理

☆ 横向跳槽

☆ 经销商

☆ 专业培训师\咨询公司

☆ 转向管理岗位

☆ 创业
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