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刘晓亮

狼性销售队伍管理实战班

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

一、直面挑战: 无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:如何拥有销售人员追随你的人格魅力? 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单?如何解决销售人员的“放羊”问题?如何帮助销售人员制定计划并达成目标?如何制定一份有效的销售激励方案?并且让部属由内而外地自动自发拼命干?如何留住骨干销售人员:金钱激励

课程大纲

**单元:如何打造销售主管的领导魅力?

一、你为什么没有领导气场?

1、坚定的信念

2、营造强大情绪感染力

3、形成领导气场的十大要素

二、你为什么没有领导角色魅力?

1、明确自我3W

2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现

3、小组研讨与发表:销售人员授权丢单平衡问题,怎么处理?

三、销售主管从超级业务员团队教练的五大思维转变:

1、时间管理;

2、首要任务; 

3、工作关系; 

4、角色转变; 

5、工作范围

四、销售主管三大自我突破与九项领导能力

五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力

案例分析:某公司大客户销售主管,当销售主管与下属在一起时,以同事 兄弟角色组合有战斗力,为什么?

第二单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?

一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?

1、销售人员招聘出问题了!

2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!

3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验

思考题:销售教练不易做:老板还是以销量考核为主,我的时间不够用,怎么办?

二、建立本公司资源特色的销售培训体系:

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3三洗五会培训法适合企业销售团队竞争力提升

4、如何**这三个洗五个会操作把人手快速变成人才

三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?

1、新人心态与辅导出单的重要性

2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具

3、军队政委的启示,销售人员思想与情绪动态谁来掌握

思考题:如何理解业务工作经理与思想工作经理两条线并进的重要性,具体操作?

案例分析:××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会,有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问,大大减少了新人流失率?

第三单元:为什么不能改变游戏规则,将激励成

一、中国式激励更适合八千万中国营销人

1、需求是激励的源泉!

2、今天的销售人员究竟需要什么?

3、如何活用四维驱动法五子登科法来激励人?

4、中小民营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用:

180后、90后销售人员的激励策略

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法

3、让富的流油,穷的叮当响,如何用收入样板市场来激励全体销售人员工作干劲? 

4、不要老开会、下文件,而是要及时调整KPI指标,改变薪酬考核制度,将激励成

三、如何制定一份有效的销售激励方案,持续拉动销量?

1、销售激励方案的类型与战略意义

2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路

3、实施激励方案要注意的6个问题:拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等

四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?

案例分析:××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹,主管是如何用总裁宴激励他们的?

第四单元:如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决放羊问题?

一、如何帮助下属制定销售计划?

1、没有活动量就没有业绩

2、很多销售人员自我约束差,怎么办?

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到一剑封喉

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3 6模式

1、三张表:《月销售计划表》 《周分析表》 《日活动表》

2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块拌脚石

3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

四、如何用销售会议推动销售管理?

1、销售会议的认知误区

2、销售会议会前、会中、会后做什么?

3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧五、慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术

案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了,还抱怨我形式主义?人事部与销售部联动有效解决销售人员放羊的管理难题。

第五单元:为什么不能有100%完成任务的李云龙式执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因:

2、提升销售人员执行力的六项措施:

3纵横执行力系统是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队的定义

2、销售团队成长的三个阶段

3、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂销售文化是超级执行力的核动力。

1、疯狂销售文化的理解

2、建立疯狂销售文化的五步骤3、小组研讨与发表:结合自己公司的实际情况,应该形成怎样的销售团队文化?

案例分析:××知名机械公司销售团队建立关公文化,凡业绩表现优秀者老总亲自颁发关公金像奖,造就区域市场上个个都是关公式忠义猛将,令同行闻风丧

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