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孙培俊

企业战略 市场营销策略

孙培俊 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **章  中国营销环境的变迁及其挑战

  为什么中国消费品业总是出现快速的过度竞争

  战略性思考全球化下的中国本土营销

  “时滞论”彰显营销战略思维的缺失

  中国的市场集中度是大还是小

  低成本与低效率的营销模式

  第二章:行业竞争分析方法及应用

  行业规模及发展潜力分析

  产业生命周期、市场潜力、销售预测等

  行业结构分析

  行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等

  竞争对手分析

  竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

  消费者分析

  消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

  市场地位分析

  市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

  第三章:产品市场定位与品牌管理

  细分市场分析与定位

  品牌管理分析框架

  USP理论及应用

  品牌形象理论及应用

  品牌定位理论及应用

  第四章:渠道结构设计与选择

  经销渠道面临的挑战

  渠道中的基本成员及功能

  零售业态变化趋势

  分销渠道的模式

  渠道分析与选择的基本方法

  经销商核心竞争力的构建(网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护)

  认识终端建设的重要性。

  第五章:营销策略分析与选择

  营销策略的价值

  产品策略分析与选择

  价格策略分析与选择

  促销策略分析与选择

  渠道策略分析与选择

  第六章:营销战略与营销创新

  审时度势

  中国企业成功故事

  微利时代的营销创新

  卓越品牌的7项修炼即:

  **营销创新提升品牌竞争力

  发挥广告在品牌建设中的作用

  宣传通路与危机管理

  建设企业文化——建立共同愿景

  第七章:市场预测

  市场潜力与销售潜力

  影响销售预测的因素

  销售预测的过程与模式

  销售预测的方法

  第八章:区域市场推广战术

  产品铺货的渠道战术

  新产品上市的渠道战术

  销售旺季的渠道战术

  销售淡季的渠道战术

  阻挡对手的渠道战术

  消化库存的渠道战术

  多产品推广的渠道战术

  第九章:广告策划及创意

  广告策略的形成过程

  广告创意解码

  如何提升广告效果

  如何进行媒介规划

  第十章:营销目标与计划制定

  销售计划的内容与步骤

  销售目标体系

  销售目标的确定方法

  进货计划的制定

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