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廖老师

蓝海战略

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课程目标

一、课程特点: 1. 通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的经济管理原理; 2.实践性。大量的国内外案例讲课,结合企业实际互动讨论; 3.重点性。每个概念、原理都重点讲解,让你迅速掌握理论核心; 二、课程背景: 次贷危机、价格战不断、人民币升值、欧盟反倾销、劳动力成本上升、原材料价格上涨、农村消费难以启动和银根紧缩等根本环境发生变化的情况下,中国企业迫切需要从价格战不断的红海向蓝海战略转型。 三、课程内容: 课程指出了传统红海战略逻辑下的陷阱,分析了开创蓝海的必要性;阐述了价值创新理论;就如何实施

课程大纲

一、战略基本功

1.       战略概念与内涵

2.       战略管理的“一个中心,两个基本点”

3.       蓝海与红海的区别与联系

4.       竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系

5.       案例分析:分众传媒、格兰仕、TCL

二、蓝海战略

1.       红海战略逻辑

2.       开创蓝海的必要性

3.       战略行动与传统产业或企业分析的误区

4.       价值创新:蓝海战略的基石

5.       讨论:中国式价格战及其成因

三、价值曲线与战略布局图

1.       价值曲线与战略布局图

2.       四步动作框架

3.       剔除-减少-增加-创造坐标格

4.       良好战略特征

5.       补充:价值创新的路径与战略转型“四转”模式

6.       案例:太阳马戏、黄尾葡萄酒、奇瑞QQ

7.       模拟:本公司价值曲线讨论

四、重建市场边界

1.       跨越他择产业

2.       跨越战略集团

3.       跨越买方链

4.       跨越互补品和服务项目

5.       跨越针对买方功能与情感诉求

6.       跨越未来

7.       补充:客户偏好与重建市场边界

8.       案例:SWATCH、快美发屋、NETJETSNTT MOCOMO、曲线美、NOVO 胰岛素、苹果ITUNES

五、战略(规划)视角化

1.       视角唤醒

2.       视角探索

3.       视角战略展览会

4.       视角沟通

六、超越现有需求

非顾客三个层次

超越现有需求的选择原则

七、蓝海战略顺序

1.       效用与买方效用定位评估

2.       战略定价

3.       成本与蓝海战略利润模式

4.       接受:客户、合作伙伴和公众

八、克服组织障碍

1.       引爆点领导法与组织障碍

2.       认知障碍

3.       资源障碍

4.       动力障碍

5.       政治障碍

6.       补充:战略转型的阻力分析与差距分析

7.       主导逻辑与企业家思维

8.       企业文化与战略行为管理

9.       动态治理与战略行为管理

10.    案例:大宋提刑官、微软比尔盖茨、某化工厂咨询案例

九、蓝海战略更新

1.       公平原则

2.       蓝海战略更新

3.       补充:蓝海战略更新与战略管理新解

4.       案例:UT斯达康、史玉柱、苹果公司

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