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李华

绝对成交-打造顶尖销售高手

李华 /

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课程目标

[课程收益 1、提高销售技巧 2、提高销售能力 3、提高成交能力 4、提高销售方法 5、达成定单数量

课程大纲

 绝对成交—打造顶尖销售高手

前言:成交一定有方法


**章 绝对成交的四大前提



概论:

前提一、 心境胜过环境——对成交充满信心

前提二、 打铁尚需自身硬——熟知你的产品

前提三、 不打无准备之仗——销售策略的运用

前提四、 必须让销售快乐起来——积极心态的作用

小结:

心得体会:


第二章 绝对成交的七项准备



概论:

准备一、恰当的个人仪表

准备二、谙熟细分顾客的技巧



小结:

心得体会:


第三章 绝对成交的十个步骤


概论:

步骤一、建立亲和力

步骤二、了解顾客需求

步骤三、做好商品介绍

步骤四、学会沟通感情

小结:

心得体会:

第四章 绝对成交的十个细节


概论:

细节一、微笑服务的魅力

细节二、读懂顾客的非言语交际

细节三、保持顾客的安全感


小结:

心得体会:


第五章 绝对成交的二十五种方法



概论:

方法一、认定成交法

方法二、细节问题法

方法三、采取行动法

方法四、未来事件法

方法五、第三人推荐法

方法六、免费赠送法

方法七、直接成交法


小结:

心得体会:

第六章 绝对成交的八个秘诀


概论:

秘诀一、以感激之情面对顾客的抱怨

秘诀二、把客户的拒绝当作新的挑战

秘诀三、找出抱怨的原因

小结:

心得体会:

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