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彭小东

打造狼性广告媒介销售团队特训营

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。一流销售靠人格魅力,二流销售靠理论,三流销售靠产品:我们坚信,没有卖不去的产品,只有卖不出去产品的人和团队!

课程大纲

引言:调查结论:销售团队的业绩是如何产生的?

启示:用狼性团队素质武装自己,团队业绩所向披靡

小结:小胜靠智,大胜靠德,小胜是个人的事,大胜是团队的事!

**章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态

一.狼性积极主动的进取心态是什么(强者意识)

1.坚决吃肉、绝不吃草的信念

2.永不言败、忠诚敬业的精神

3.永不自满、不断成长的进取精神

4.不怕失败,勇于进取的职业道德

5、狼性销售一追到底原则

二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路

1.谁动了你的奶酪?(看过这本书吗)

2.企业家重视心态进取的员工

人才评价标准:一是能力,二是心态三才是结果

人才坐标系:人才,人财,人材,人裁

三.心态积极进取,人生才幸福和轻松

1.你为什么很烦躁、很有压力?

心态不好,心里不健康是关键

案例:砌墙工人的两种心态

2.你为什么总抱怨命运,真有命运吗?

命运掌握在自己的手里

3.人生问题的解决之道

案例:母亲对女儿的教诲,你可以不美丽、但不能不可爱

阳光心态的格言分享

四.积极进取的心态是成功的**步

心态决定一切

积极心态和消极心态对比

人类精神的阳光:积极心态的案例分析

五.如何修练积极进取的心态

培养积极心态的13条方法讲述

相关案例分析

案例:阿甘正传教学录像分享(从底层到很卓越:从优秀到卓越)

游戏:我真的很不错(自己鼓励自己自信心)

六.积极进取的心态导致敬业

年轻就是你的一个财富

但要记住年轻是有限的,生命也是有限的

生命不只属于自己,更属于所有关心和爱抚你的人

努力创造自己的工作价值

松下幸之助的感言

不是要我做,而是我要做

七.敬业的实质投入并快乐在工作

愉快工作的原因和价值分析

案例:如何理解喜欢被利用、被榨取

要笑脸展示给每一个客户

我快乐我工作

第二章.狼性团队成员进攻夺命六招—稳.准、勇、猛、狠、智

一. 狼性进攻素质的实战方式--

学会忍耐,学会等待,寻找机会

销售人员的拜访前准备(客户,公司,产品资料和形象)

二.狼性进攻素质的实战方式

1.什么是准

准:攻其致命伤,攻其必救之处,时机要准

2.销售员如何借鉴

1)要善于聆听客户说话,定位要准、号脉要准

此时多听少说的好处,多说少听的危害

2)从表面需求分析客户的本质需求

案例:黄老太买酸枣,小牛卖李子

三.狼性进攻素质的实战方式

1.什么是勇

勇:敢于以小胜大,以弱胜强,不怕牺牲

2.销售员如何借鉴

1)勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击

2)产品独特销售点的应用

什么是商品的独特销售点?

现场练习(省电、易操作等)

3)促使买主自发作决定

案例:一名老练的售货员卖风衣

4)利用人的期盼心理

接受谎言的心理学基础

案例:某已婚妇女购买化妆品

四.狼性进攻素质的实战方式

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