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江猛

新世纪-整合营销

江猛 / 企业资深营销管理顾问

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课程目标

多角度学习营销的一些方法; 提升自己在营销各个环节的管控; 增强营销人员的综合营销能力和心理素质。

课程大纲

**项  激活团队 巅峰心态
一、团队合作制胜
雁群的启示
团队不可缺少任何角色
一个人不可能完美
尊重差异合作致胜
小成功靠个人,大成功靠团队
二、企业人的巅峰心态
引爆巅峰销售的10 堂心灵课
观念、思想比经验更重要 
我是一切的根源
做人要有企图心
永远争取**名
选对池塘钓大鱼
行动力和速度是我们致胜的关键
过去不等于未来
我可以在任何时间推销任何产品给任何人
世界上伟大的成功秘诀
第二项  营销修炼 资源整合
一、专业化营销
营销人员的专业素质
销售的基本认识
客户类型与客户需求
二、电话营销的“天龙八部”
话前准备
确定关键人
开场白
主题交流
达成约定
结束通话
拒绝处理
客户关系维护
三、整合营销-赢天下:
拜访营销
陌生拜访的要害
渠道营销
建立不销而销的渠道
网络营销
博客营销  QQ营销  视频营销
论坛营销  店铺营销  事件营销
邮箱营销   网站整合营销
第二项 提升礼仪,完美自我
一、个人形象篇
男士形象
女士形象
二、见面礼仪篇
男士形象
称呼礼仪
介绍礼仪
握手礼仪
使用名片礼仪
寒暄与问候礼仪
三、接访礼仪篇
迎接礼节
送客礼节
引路礼仪
乘车行路礼仪
会客室入座的礼仪
餐厅陪客入座礼仪
四、交流中的沟通技巧---言谈礼仪
声音是人类交流种有力的乐器
常用语言
询问用语
使用敬语、谦语、雅语
人际相吸引的原则――喜爱并赞美别人
五、送礼礼仪
送礼的原则
选择礼品的学问
送礼的方法
送礼的禁忌
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