销售技能提升

 

**讲：塑造顶尖销售人员的心态--点燃激情 改变理念 突破自我

1.          愿景——迈向成功的开始

2.          认识到自己就是独一无二的

3.          认识自己已经具备成为顶尖销售员的天赋

4.          销售中的“心锚”，点燃销售的热情

5.          重新认识对销售的心理感受，更好的面对销售工作

6.          激发超级的行动力，提升销售业绩

第二讲：卓越的客户初访—破冰期，建立信赖

1.          如何建立良好的**印象

2.          如何做到：一见钟情、开口是金、终身为友

3.          开场白的NLP神经语言的潜台词

4.          利用电话拜访与客户建立联系，赢得面谈的机会

5.          以良好的外表、优雅的身体语言树立自己的形象

6.          掌握如何运用恰当的开场白营造氛围吸引客户

7.          如果**卓越的开场技巧接近优质准客户

8.          现场学员实战演练

第三讲：如何推介银保产品，卓越的需求对接

1.          使客户购买特性和产品特性相一致

2.          处理好内部销售问题

3.          FABE方法的运用

4.          推荐商品时的注意事项

5.          **助销装备来推荐产品

6.          巧用戏剧效果推荐产品

7.          使用适于客户的语言交谈

多用简短的词语

使用买主易懂的语言

与买主语言同步调

少用产品代号

8.          用带有感情色彩的语言激发客户

第四讲：高效的营销沟通—处理客户异议，成交

1.          聆听的技巧

2.          销售话术的太极精句

3.          沟通魅力之赞美的艺术

4.          如何有效沟通

5.          学习赞美的艺术

6.          先处理心情后处理事情

7.          精彩绝伦案例分享

8.          营销沟通的十大金则

9.          处理异议，成交实战沟通案例研讨

第五讲：课程总结与知识回顾