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关苏哲

网络营销之交互营销策略工具

关苏哲 / B2C电子商务实战讲师

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课程目标

1、  真正发挥网络营销在销售、服务、成本、沟通上天然的优势,而非只是时髦跟从;2、  了解网络营销的本质,系统了解网络营销的概貌

课程大纲



一、    交互式营销沟通概要              

1、  传统营销模式和品牌塑造方式已经淘汰

2、  互联网时代的营销变革概要

说明:随着市场形态的持续发展,营销的趋势向着更多的互动性、消费者和品牌之间的双向沟通靠拢,一个能为顾客提供过价值、用有意义、令人兴奋的方式吸引顾客的公司,从现在开始将得到巨大的回报!网络时代强调信息共享、用户为中心的设计以及协作、广告不再是仅仅简单的推送信息给消费者,品牌开始为消费者创造价值赢得新的生意!


二、    交互式营销沟通目标和衡量        

1、  网络营销目标设定和营销推广成本衡量

2、  网络营销的OGSM营销工具

3、  目标方法设定练习

说明:网络营销的工具方法众多,对企业来说,关键不是你知道和学会多少种方法,而首先应该学会了解网络营销的目的和目标,工具方法是为了企业网络营销的目的和目标服务。


三、    交互式营销方法

1、  搜索引擎营销

1) SEM营销

2) SEO营销            

2、  在线公关:网络时代你的形象异常关键

1) 什么是在线公关营销

2) 具体的在线公关营销如博客、视频营销、链接等

3) 微博营销:企业应该利用社会化新媒体布局网络营销

3、  口碑病毒营销:创意致胜,老客推荐新客才是正道

1) 病毒营销概要

2) 病毒营销特点和实施方法

3) 病毒营销渠道和舆论要素

4) 口碑营销概要

5) 口碑营销中老客人推荐新客人关键点

6) 网络营销满意度和忠诚度模型

7) 网络舆情管理

8) 口碑营销的案例

4、  在线合作伙伴:傍大款才会快发展

1)联盟营销概要

5、  网络广告:没有钱别轻易玩

1)  网络广告的概要

2)  RTB模式

6、  移动营销:决战第三屏

1) 邮件营销:性价比高的营销方式

2) 微信营销:企业早行动早收获

3) App 营销

说明:网络营销工具方法日新月异,我们将选择在企业中实用的一些方法归类,然后再分门别类的选择重要的一些具体工具如微博营销、口碑营销、联盟营销、微信营销、邮件营销运用案例和学员分享,并视时间安排练习。


四、    选择合适的沟通组合

说明:营销要按照“投入少、回报大、回报快”来综合衡量各种营销防范、按照企业不同阶段和企业不同情况、企业需要科学组合合适自己的营销方式,并能评估效果,不要跟风。

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