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陈铭海

打造巅峰销售人员内训课

陈铭海 /

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课程目标

销售工作的本质与特点 销售工作的基本工作流程与控制 影响销售工作的9大核心要素

课程大纲

一、  顶级销售心态**
1. 销售人员三级十二流
销售额导向型
现金流导向型
收款率导向型
利润导向型
2. 顶级销售必备4种思维模式
突破思维---一切皆有可能
因果思维---付出必有回报
关键思维---抓住重点事半功倍
切割思维---半块面包好过没有面包
3. 销售人员应有的9种态度
成功处世态度:乐观、积极、主动
成功做事态度:认真、踏实、热情
成功为人态度:诚恳、亲切、和善
二、  顶级销售2大基石
1. 销售工作的本质与时间管控
销售工作本质剖析
销售中常见的客户时间管理
销售工作中的时间分布原则
2. 销售工作中的客户基数管理
销售中的成交比例
行业销售成交比例
客户基数对销售成交的影响
三、顶级销售3个关键
1. 销售工作流程分析
销售中的工作流程剖析
家装行业销售模式分析
销售流程阶段本质剖析
2. 快速建立客户信任
销售信任建立的本质
讲师信任感的建立条件
常用的销售“捧杀”策略
3. 客户结构控制管理
销售中的“8421”客户分布
行业中的客户结构分析不同
 
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