李程远终端销售内训-销售精英的六项修炼-诺达名师

销售精英的六项修炼

李程远 /

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课程目标

销售精英的六项修炼

课程大纲

　　第１步：销售心态与正确观念－备战篇
　　1-1. 选择自己的路，做成功的人！
　　1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增！
　　1-3. 我该怎样思考（训练）？
　　演练.　定下你的1年和3年目标！
　　第2步：解读卖点与了解优势－备战篇
　　2-1. 销售大师先从基本功开始？
　　2-2. 产品卖点的定义及属性
　　2-3.　三层卖点对应客户的哪些需求！
　　实例2.　列举实际产品！
　　实例2.　列举实际产品！
　　实例2.　列举实际产品！
　　实例2.　列举实际产品！
　　实例2.　列举实际产品！
　　实例2.　列举实际产品！
　　演练.　自己产品的3层卖点及核心卖点！
　　第3步：解析买点与掌握渴求－作战篇
　　3-1. 渔塘理论
　　3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
　　3-3. 客户不同程度的需求定义！
　　3-4. 交际初期不可触碰的底线！
　　3-5. 不同客户相同需求的不同买点
　　3-6. 确认客户需求的5心原则
　　实例3.　销售百科全书　　－出处：公共资料
　　演练.　自有产品的客户需求及买点！
　　第4步：接通触点与达成认同－作战篇
　　4-1.　客户心中的接受逻辑和顺序！
　　4-2. 突现绝对优势臣服客户！
　　实例4、24小时卖50个亿的手机　－出处：中国联通
　　4-3.　接通触点必知，主体演变后的针对性！
　　4-4.　接通触点4步原则！
　　演练. 如何突现自己产品的绝对优势
　　第5步：锁定目标与谈判成交－作战篇
　　5-1.　成交5项特征，把握火候决定成败！
　　5－2. 升温催化成交的4种技法！
　　案例5.　E-learning产品销售
　　5-2.　成交之时，4 项必知！
　　演练.　自己产品催化成交的方案
　　第6步：持续服务与经营“饲养”－牧人篇
　　6-1. 不是结束销售，是开始营销。
　　6-2. 建立5星服务标准圈子
　　6-3.　5星服务的5定期法则
　　6-4.　圈内圈外，分层次针对性做工作！
　　案例6.　猎人不再打猎了
　　演练.　自己客户的服务计划

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