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王俊杰

教练式销售高级研修班

王俊杰 / 创新型领导力教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 温州

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课程目标

教练式销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改 进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售 颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。 教练式销售™将重点讲授5大关键技能:建立关系; 销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。 教练式销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步

课程大纲

课程大纲:

教练式九步:

行动1:承诺目标

行动2:人际技巧

行动3:巧妙提问

行动4:达成共识

行动5:赢销企业

行动6:赢销产品

行动7:要求承诺

行动8:确认销售

行动9:销售回顾

**篇:教练式销售理论篇(原理篇)

    1. 教练技术是一种启发思考的对话

    2. A-B教练技巧与目标制定的SMART

    3. 沟通中的人性原理与九型性格的教练工具

第二篇:运用教练技术(SCC)塑造销售人员职业形象(心态篇)

    **部分:销售人员角色认知——心态**

    1. 5R营销教练自醒流程

    2. 销售人员的职责与根本任务

    3. 消极心态的形成因素与摒除方法

    4. 如何**自我激励法建立良好心态

    5. 专业销售人员与业余销售人员的区别

    第二部分:成功销售员九项修炼

    1. 找借口,业绩永远无法突破

    2. 认真和执著助您创造佳绩

    3. 以“诚”之钥,打开“信”之门

    4. 做好销售,光*嘴皮是不行的,更关键的是学习充电

    5. 珍惜时间,养成守时好习惯

    6. 会抓大放小,会重点管理

    7. 100%全力以赴,天道酬勤

    8. 用“行动”感动客户,让对手汗颜

    9. 专业源于自信,销售员自信力训练与提升

第三篇:销售实战技巧篇(销售技巧篇)

    **部分:应用教练技术实施双赢谈判

    1. 营销教练(SCC)有效聆听十个技巧

    2. 营销教练(SCC)怎样让客户愿意听

    3. 谈判基本策略的制定

    4. 大客户谈判要领

    5. 底牌亮出时机

    6. 情景谈判实战演练

    第二部分:电话访谈实战模拟

    1. 突破电话访谈心理障碍四招

    2. 电话访谈语言、语调及语气要求

    3. 电话营销环境讲究

    4. 聆听客户需求,分析客户购买意愿程度

    5. 客户异议应对处理技巧

    6. 电话访谈十大技巧

    7. 现场电话营销场景模拟。

    第三部分教练式销售九步法

分析、归纳、演绎

案例

演练互动

第四部分: 应用营销教练(SCC)开展销售管理创造非凡业绩

1.应用教练技术进行销售人员管理

2.销售业绩考核和团队建设

3.销售中的风险管理与控制

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