汤洪产品销售策略内训-销售管理技能强化提升-诺达名师

销售管理技能强化提升

汤洪 /

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课程目标

深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配（重点掌握本企业销售管理模式及管理风格）；掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路；明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法；掌握本企业销售队伍的控制有效手段；掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法；掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点

课程大纲

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

一、销售队伍的作用及常见问题分析

1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路

二、销售模式对管理风格的要求

案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？

1、销售模式的核心分类

讨论：本企业销售属于哪种模式？

2、不同销售模式对管理风格的要求

重点：本企业销售对管理风格的要求

三、销售管理的关键点

1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路

2、销售市场区域划分与内部组织设计

3、销售队伍的控制要点及有效手段

讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？

管理表格、例会、客户随访、述职

四、本企业销售队伍的培训与激励

1、常用激励原理与方法

2、本企业销售队伍培训内容与方向

3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点

课堂实训：销售人员态度激励演讲

现场展示：销售人员态度激励培训示范

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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