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孙平

职业销售技能训练系统:狼性销售力

孙平 / 管理系统训练讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程目标

再好的销售,没有成套的技巧,都是撞好运式的打游击!什么是销售?一个买卖行为的整个过程,从要求对方作出购买决定开始,到证明购买价值结束,在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么,一句话:要求一个决定,证实一个理由!什么是销售技巧?一套经过长期实践且行之有效的方式方法,才能成为技巧!职业销售训练系统,狼性销售力,以正确理解狼性销售为起点,系统化打造狼性销售力为目标,将销售要性,销售激情,销售跟踪,串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲动,而是让转化为影响客户心动到行动!

课程大纲

一 狼性价值观

1.敏锐

核心内容:

发现资源;善于捕捉;善于分析;敏锐度体验式互动训练

形式:现场演练;视频教学;案例教学

课场考核:现场应用成果考核

2. 协作

核心内容:

用于担当;乐于分享;团队协作体验式训练

形式:现场演练;视频教学;案例教学

课场考核:现场应用成果考核

3. 务实

核心内容:

重于行动,成于执行!勤于总结

形式:现场演练;视频教学;案例教学

课场考核:现场应用成果考核

4. 目标

核心内容:

目标性,要性,结果导向,寻求方法;目标管理分解

形式:现场演练;视频教学;案例教学

课场考核:现场应用成果考核

二 狼性销售力

1. 动机

核心内容:

个人要性;销售动机;销售价值观;团队价值观;动机分析;动机加大法;完整马斯洛需求理论

形式:现场演练;案例教学

课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享

2. 风险

核心内容:

成本分析,性价比销售逻辑;成本管控;风险预警;风险规避;风险管理

形式:现场演练;案例教学

课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享

3. 价值

核心内容:

差异化塑造技巧,竞争力分析;优势提炼;价值扩大化

形式:现场演练;案例教学

课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享

4. 保障

核心内容:

成果展现技巧;成功案例讲解技巧;售后服务系统;服务品质保障

形式:现场演练;案例教学

课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享

三 狼性团队打造

1.了解

核心内容:

狼性文化打造;如何增进了解;狼团队,如何达成彼此的了解,团队快速融合

形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨

课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交

2.认同

核心内容:

狼性团队精神;自我与个性的平衡;如何打造团队认同意识,达成团队向心力

形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨

课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交

3.信任

核心内容:

狼性团队凝聚;职业价值观与团队大局观的塑造;如何达成团队凝聚力

形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨

课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交

4.理解

核心内容:

狼性团队默契;团队默契的形成,团队战斗力塑造,管理与执行的系统化

形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨

课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交

备注:课程说明:本课程以全景实战模式做训练;时长说明:按既定内容和教学形式,以演练为主安排为一天的训练;根据企业实际状况,可以定制化安排训练内容和时长,将内容主次根据需要研发和再定制。


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