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包贤忠

工业品狼性销售之实现以弱胜强之道

包贤忠 /

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课程目标

1、心态突破:培养学员敢于战斗的精神,敢于挑战的心态,打造学员的强者意识; 2、观念突破:培养学员敏锐的洞察力,卓越信息分析力,善于破译客户心灵密码; 3、思维突破:培养学员高超的谋划力,战略性思维力,做到进攻时的猛、准、恨; 4、意志突破:培养学员自强不息、持续进攻、坚忍不拔、不达目的绝不罢休心态; 5、危机突破:培养学员时刻警惕、永远进取、永不满足、始终为更大成功做准备; 6、精神突破:培养学员忠于团队、忠于企业、主动奉献、自我牺牲的大无畏精神; 7、狼性激发:激发学员狼性意识为基调,以改

课程大纲

**章、走进狼的精神世界

●为什么自身条件并不突出的狼,能够成为草原之王?

●强者心态——勇者无敌       ●高度敏锐——欲动先静

●智慧为先——谋略**       ●坚韧不屈——永远进攻

●永远进取——居安思危       ●团队精神——群体作战

●责任奉献——忠于团队       ●卧薪尝胆——苦练内功

●分析我们的盲点所在         ●找回我们缺失的精神灵魂

第二章、强势心态——勇者无敌

● 狼,在恶劣环境下的强者心态

● 视频:在大自然界生存的“丛林法则”

● 发现自我,走出迷失的过去

● 心灵冥想,感受真我之力量

● 激发学员面对强敌,敢于战斗的精神

● 激发学员要具有狼的血性,狼的风骨

第三章、高度敏锐——欲动先静

● 狼,面对猎物从不盲动,而是先耐心研究

● 视频:狼是如何锁定,并研究目标猎物的 

● 分析目标市场定位,选准自己的目标客户

● 欲动而先静,知己知彼,方能切中之要害

● 解开客户心灵密码,快速建立客户之信任

● 把握客户需求背后之需求,步步超越对手

● 情景模拟:找出第九个人——培养敏锐洞察力

第四章、智慧为先——谋略**

● 狼,面对数量庞大的猎物群,总能以智全歼

● 视频:狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群

● 研究竞争对手优劣势,进行战略性布局

● 引导客户关键需求,制造有利竞争壁垒

● 构建客户价值平台,规避价格竞争陷阱

● 突破高层商务关系,全面超越竞争对手

● 情景模拟:找出有耳环的盒子——培养理性分析力

第五章、坚忍不拔——绝不退缩

● 狼,总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿

● 视频:狼与灰熊博弈,胜利总是属于狼

● 挫折是弱者的绊脚石,是强者的垫脚石

● 建立坚强不屈、永远进攻的心智模式

● 坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场

● 只有1%的机会,我们付出99%的努力对吗

● 情景模拟:成功的几率有多大——培养永不放弃的信念

第六章、永不自满——居安思危

● 狼,总是在为下一次更大的成功做准备

● 视频:狼是如何持续保持好奇心和学习力

● 大的危机就是身在危机之中而不知

● 找到自己的竞争标杆,突破自我限制

● 激发学员危机感,避免“温水青蛙”效应

● 培养持续学习力,不断提升自我素养

● 情景模拟:三个乞丐的故事——培养居安思危的信念

第七章、团队作战——群体攻击

● 狼,总能以团队力量战胜强大对手

● 视频:狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛

● 组建狼一样的大客户项目性联合舰队

● 形成专业有分工,分工有合作的模式

● 纪律严明、高度服从是狼团队之基础

● 相互沟通、彼此信任是狼团队之关键

● 华为军团能让世界电信巨头寝食难安

● 情景模拟:合作扫雷——培养团队合作意识

第八章、勇于奉献——忠于团队

● 狼,为了团队的利益,勇于牺牲自己

● 视频:狼宁愿自断其腿,也要保护团队利益

● 责任,学习狼在狼族中高度责任意识

● 奉献,学习狼对家族的高度奉献精神

● 忠诚,学习狼对团队的高度忠诚意识

● 感恩,学习狼对团队的感恩情感意识

● 情景模拟:补位游戏——培养勇于自我奉献精神

第九章、克服盲点——以狼为师

● 以狼为师,找回我们缺失的精神灵魂

● 克服盲点,找到自我突破的“核按钮”

● 改变心态,转变行为,做弱势环境下的强者

● 培养狼性意识,只有自己成为狼才能与狼共舞

● 情景模拟:狼性宣言——坚决做竞争中的强者



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