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段力胜

家装设计师签单冠军特训营

段力胜 /  企业管理及领导力资深教练、超级绩效提升讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1、全面提升参训人员的目标意识、自驱力,学会自我激励及销售冠军的自我能量管理。 2、重塑参训人员心智模式,打造超强的抗击打能力。 3、掌握从心灵出发的黄金销售法则:“NLP亲和力销售魔法”的综合运用,立即提升沟通效果。 4、掌握不同家装客户的消费心理,学会不同的应对模式、语言模式、沟通模式、心智模式 5、掌握家装销售沟通、签单促成的核心攻略和技巧 6、全面快速提升参训人员的综合签单能力和签单效率、签单额。 7、如何做好自我身心管理,聚焦能量,激活最佳状态,乐在工作,成就未来。

课程大纲

 

一)、家装销售冠军的心智模式:

1NLP重塑销售心智的七大技法

2、专业思维与销售思维的格局拓展

3、自我激励、拓展自我、挖掘自我潜能的技巧

二)、设计师超级亲和力

1、立即建立超强亲和感的10大系统方法

2、成功销售自己的七大秘诀

3、赢得客户信赖的心智模式

三)、设计师掌控销售会谈的终极武器

1、控制销售会谈的强有力发问法(综合NLP及多项身心教练工具)

2、快速找出客户购买价值观(审美观)及需求点的方法

3、强力导向的谈单沟通技法:聆听、发问、区分、回应

四)、家装客户心理与应对模式          

1、现代客户的四大诉求:从心开始,攻心为上

2、标准化谈单流程及灵活应对               

3、谈单工具及有效运用

五)、设计师超强销售力的介绍说明模式

110种介绍导入及介绍法

2、精确制导:产品卖点与客户买点的成功链接

六)、反对意见的处理方式

1、攻克反对意见的心智模式及语言模式

2、化“问题”为“卖点”的实操大法。

七)、设计师签单促成法

1、签单时机与签单策略

2、促成的智慧:销售中情感情绪的能量运用

3、冠军技法:家装签单10种促成法

八)、口碑营销与客户服务

1、真诚的力量:萨提亚沟通模式的销售运用

2、感恩的智慧:吸引力法则的借鉴运用       

3、客户关系维护与客户口碑营造           

4、客户服务体系新思维

九)、卓越销售冠军的智慧修炼:

1、意向与意图:巅峰聚焦、能量集中之道

2、超强抗击打力:刀枪不入的修炼智慧

3、创造未来:善用潜意识的力量

4、自我身份的强化证明:时间银行与be do have

5、吸引财富的心灵力量

6、成就梦想的终极力量

7、现场教练、答疑。

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