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梁波

美容院销售十大步骤

梁波 / 微信营销资深教练及微信营销落地模式创办人

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课程大纲

一、准备
(一)、身体
(二)、精神
(三)、专业
(四)、顾客

二、良好的心态

三、如何开发客户
(一)、准客户的必备条件
(二)、谁是我的客户?
(三)、他们会在哪里出现?
(四)、我的客户什么时候会买?
(五)、为什么我的客户不买?
(六)、谁跟我抢客户?
(七)、不良客户的七种特质:
(八)、黄金客户的七个特质:
(九)、开发客户的步骤:

四、如何建立信赖感

五、了解顾客需求

六、介绍产品并塑造价值
.不贬低竞争对手
.三大优势与三大弱点
.USP独特卖点

七、解除顾客的反对意见
(一)、解除反对意见四种策略(选货才是买货人)
(二)、两大忌
(三)、六大抗拒
(四)、解除抗拒的套路
(五)价格的系列处理方法

八、成交
1.成交关键用语:
2.假设成交法扼及默成交法
3.成交前
4.成交中
5.成交后

九、转介绍



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