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高剑

逆势营销 高剑

高剑 / 万科集团营销讲师

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课程大纲

1、 标杆房地产企业新动向;

l 竞争策略分析

(1)竞争的策略;

(2)竞争关系图;

(1)如何进行有效的定位;

(6)如何打造项目的社会标签属性:案例:

l 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米;

l 香港豪宅“名门”的包装技巧;

l 如何提升销售力:

l 传统营销模式的困境?

l 营销的变革;

l 营销与销售

l 如何变坐商为行商

如何扩大来访量和提高转化率

l 突破客户观望情绪的广告策略;

l 信息爆炸时代的媒体策略

     (2)全民加油大行动;

  (7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台;

(12)事件营销—中国大的二维码公园;

(16) 数据库营销大数据时代的营销;

(17) 万客会—万科的战略营销工具;

如何提高转化率

如何包装一个项目?

(1)客户体验管理

(2)销售接待中心展示策略

(3)示范单位展示策略:包括世界上高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略;

(4)价格策略;

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