**部分：饰品连锁店-首饰销售的基础知识

　　1、首饰的历史发展和文化流传

　　2、首饰的灵性和女性生命心理特点

　　3、首饰与女性气质的协调

　　4、首饰与女性皮肤的颜色搭配选择

　　5、首饰与女性体型的搭配选择

　　6、耳环的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　7、项链的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　8、戒指的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　9、手镯的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　10、胸针的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　11、套件首饰的组合与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

　　第二部分：饰品连锁店-女性饰品消费类别和心理特点分析

　　1、20多岁女性的类别和主题首饰的选择

　　2、30多岁女性的类别和主题首饰的选择

　　3、40多岁女性的类别和主题首饰的选择

　　4、不同季节的首饰主题选择

　　第二部分：饰品连锁店-店面推销的专业技巧

　　１、推销的障碍及解决方法

　　２、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

　　３、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法

　　４、FAB的运用

　　５、独特销售点的应用

　　６、个人风格销售技巧