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汤洪

《销售管理技能强化提升》(内训课)

汤洪 /

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课程目标

深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配(重点掌握本企业销售管理模式及管理风格); 掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路; 明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法; 掌握本企业销售队伍的控制有效手段; 掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法; 掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点

课程大纲

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手,重点阐述本企业销售管理关键点,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。
一、销售队伍的作用及常见问题分析
1、销售队伍的核心作用;销售队伍常见问题;3、常见问题原因分析;4、系统解决销售队伍问题的思路
二、销售模式对管理风格的要求
案例:相同的管理风格为什么产生不同的管理效果?
1、销售模式的核心分类
讨论:本企业销售属于哪种模式?
2、不同销售模式对管理风格的要求
重点:本企业销售对管理风格的要求
三、销售管理的关键点
1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路
2、销售市场区域划分与内部组织设计
3、销售队伍的控制要点及有效手段
讨论:如何有效、适度控制本企业销售队伍?
管理表格、例会、客户随访、述职
四、本企业销售队伍的培训与激励
1、常用激励原理与方法
2、本企业销售队伍培训内容与方向
3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点
课堂实训:销售人员态度激励演讲
现场展示:销售人员态度激励培训示范
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