您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 由名单到名人-优势销售10步

荆涛

由名单到名人-优势销售10步

荆涛 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程大纲:

  一、销售原理及关键

  1 销售、买卖的真谛
  2 人类行为的动机
  3 面对面销售过程中客户心中在思考什么?
  1)你是谁?
  2)你要跟我谈什么
  3)你谈的事对我有什么好处?
  4)如何证明你讲的是事实?
  5)为什么要跟你买?
  6)为什么我现在跟你买?
  4 顾客买产品的理由

  二、沟通
  1 沟通原理
  2 问话,沟通中的金钥匙
  1)问简单、容易回答的问题
  2)尽量问一些答案是YES的问题
  3)从小YES开始
  4)问引导性,二选一的问题
  5)事先想好答案
  6)能用问,尽量少说
  7)问一些客户没有抗拒点的问题
  3 聆听的技巧
  4 肯定认同技巧
  5 赞美的技巧
  6 批评的技巧 三、优势销售10步骤
  1 准备
  1)专业知识的准备
  2)了解客户的准备
  3)销售工具的准备
  2 良好的心态
  3 如何开发客户
  1)获取名单
  2)筛选优质客户
  3)步骤化开发流程
  4 如何建立信赖感
  1)建立销售信任的方法与注意事项
  5 了解客户的需求
  6 产品介绍
  1)特点,优势,价格,利益
  7 解除顾客的反对意见
  1)顾客反对意见的原因
  2)价格意见如何应对
  3)销售从抗拒开始…
  8 成交
  1)环境,信念,工具
  9 转介绍
  10 售后服务
  1)把服务变概念
  2)把概念边故事
  3)把故事变品牌
  4)把品牌变利润
上一篇: 《狼性销售精英魔鬼特训》 下一篇:销售主管第一课—新晋销售主管必修课

下载课纲

X
""