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佟伟富

顾问式销售

佟伟富 / 知名销售谈判、团队管...

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课程目标

从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变   学会如何站在客户的角度分析销售问题   掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧   提高业务人员在大客户竞争中的达成机率

课程大纲

课程大纲:

  1、销售解义
  销售的概念理解
  销售的不同层次
  传统销售与顾问式销售综合解析

  2、站在客户的角度分析销售
  客户的购买行为分析
  销售行为与购买行为之间的关系
  顾问式销售中客户感觉的营造
  目标市场及客户关系的定位方法
  销售的六个基本步骤

  3、顾问式销售的核心技巧
  SPIN技术理解与运用
  优先顺序的建立与改造
  FAB产品介绍法则的应用
  异议处理的方法及收尾技巧

  4、顾问式销售与谈判
  谈判的定义
  谈判与销售的区别
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