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王俊华

九型人格与销售之道

王俊华 / 情境实践家课程创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点   让你迅速通晓人性、掌握人心的管理工具   知晓个性的优势与局限,做到扬长避短,增强对人的洞察力   掌握不同性格的客户购买心理,实现有针对性的营销   发挥个人性格优势,掌握不同的销售之道。

课程大纲

  课程大纲:
  一、性格没有好坏之分
  1.你的心中也有一个幽黑的山洞
  2.剥剥自己这颗洋葱头
  3.九型人格——认识自己的佳工具
  4.九型人格——人际交往的法宝
  5.九型人格是经验而不是理论
  6.九型人格的基本特征介绍
  二、九型人格的辨认与销售之道
  1.1号改革者
  1号的特征
  望闻问切法辨认1号性格
  与1号性格的人沟通要点
  1号客户购买行为的破解法
  1号销售人员与不同性格的客户相处之道
  2.2号帮助者
  2号的特征
  望闻问切法辨认2号性格
  与2号性格的人沟通要点
  2号客户购买行为的破解法
  2号销售人员与不同性格的客户相处之道
  3.3号促动者
  3号的特征
  望闻问切法辨认3号性格
  与3号性格的人沟通要点
  3号客户购买行为的破解法
  3号销售人员与不同性格的客户相处之道
  4.4号艺术家
  4号的特征
  望闻问切法辨认4号性格
  与4号性格的人沟通要点
  4号客户购买行为的破解法
  4号销售人员与不同性格的客户相处之道
  5.5号思想家
  5号的特征
  望闻问切法辨认5号性格
  与5号性格的人沟通要点
  5号客户购买行为的破解法
  5号销售人员与不同性格的客户相处之道
  6.6号忠诚者
  6号的特征
  望闻问切法辨认6号性格
  与6号性格的人沟通要点
  6号客户购买行为的破解法
  6号销售人员与不同性格的客户相处之道
  7.7号多面手
  7号的特征
  望闻问切法辨认7号性格
  与7号性格的人沟通要点
  7号客户购买行为的破解法
  7号销售人员与不同性格的客户相处之道
  8.8号指导者
  8号的特征
  望闻问切法辨认8号性格
  与8号性格的人沟通要点
  8号客户购买行为的破解法
  8号销售人员与不同性格的客户相处之道
  9.9号调停者
  9号的特征
  望闻问切法辨认9号性格
  与9号性格的人沟通要点
  9号客户购买行为的破解法
  9号销售人员与不同性格的客户相处之道
  三、九型人格的激励与自我完善
  九型人格的性格变化
  你的九型人格健康吗?
  这些弱点要注意——号码的分解
  你应该向谁学习——号码的整合
  不同性格的销售人员的自我完善
  不同性格的销售人员的激励之道
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