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陈浩

营销的三大马步功

陈浩 /

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课程大纲

课程大纲:

  1、心态功 2、素质功 3、方法功

  课程开篇:
  有看到的图片得到的启示,培训效果取决于你的注意力
  提问:你属于几流的销售人员?
  1、销售人员常犯的几个错误你知道吗?
  2、销售原理与关键回顾
  ¨ 思考:我是谁?
  ¨ 我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?
  ¨ 我为人称道的技能或本能是什么?
  ¨ 我有效的行销方法是什么?
  ¨ 销售中销什么?
  ¨ 销售中售什么?
  ¨ 买卖中买什么?
  ¨ 买卖中卖什么?
  思考见到客户首先想到的是什么?
  3、销售人员四了解
  4、成功销售五问 我在卖什么?
  谁是我的准客户?
  为什么我的客户要向我购买?
  我的准客户什么时候会购买?
  我的竞争对手是谁?

  模块一、**大马步功 营销心态功
  你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗?
  n 思考:销售人员必须知道的三件事,你知道吗?
  一、营销人员的十种心态
  二、顶尖销售人员必须具备的态度
  营销员的四大毒草
  三、 营销人员的职业分寸
  四、 影响销售业绩的14个坏习惯
  五、 顶尖营销人员的四张王牌
  六、 销售心理的七大心法
  七、行销高手业绩剧增的五大原则

  模块二 第二大马步功
  营销素质功
  一、 营销员的九项修炼
  二、 营销员的八大作用
  三、 营销人员的品德要求
  思考: 优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗?
  四、 营销员需要具备的专业技巧
  五、 营销员需要具备的专业技巧

  模块三 第三大马步功
  营销方法功
  一、营销员的标准推销流程
  n 介绍产品常见的方法:
  二、倍增销售的方法:
  产品销售不畅的原因分析
  三、如何应对拒绝?
  四、如何面对客户的讨价还价?
  五、销售中的三种黄金问句演练
  六、 营销人员的职场礼仪注意事项
  七、营销人员如何做计划及月总结
  八、营销计划的过程管理
  九、区域市场开发的八大误区
  十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位(STP)
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