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陈杰

巅峰销售技巧

陈杰 / 实战派培训师

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课程目标

分析优秀代表的拜访模式,树立改进绩效的方向,改变销售人员的工作热情和态度   关注和研究医生职业思维方式,确定工作方向,调整工作计划。   设定实际的转变计划和步骤,建立拜访的连续性,提高拜访效率。   增强探询的能力,对客户施加正面的影响。   通过实用的工具,让学员真正掌握专业销售模式,并提高经理的协访能力。

课程大纲

  模块一:工作态度与与转变
  --转变的原因和转变的障碍
  --销售结果的差异
  --标杆销售人员的工作态度和方法
  --成功销售的法宝
  --成功销售工具
  模块二:医生的思维定势
  --药品临床应用周期
  --医生的用药习惯
  --医生改变的理由
  --我们的行动-促进客户改变
  模块三:象客户一样思考
  --沟通的困境-隐形的冲突
  --客户的思维偏好
  --调整推广信息,适应客户特点
  --向不同的医生传递正确的产品信息
  --我们的行动-判断客户的思维偏好
  模块四:用探询施加影响
  --探询的目的
  --专业探询技巧分类
  --探询的两个方向
  --专业探询的策略与方法
  模块五:创造拜访的连续性
  --察觉问题
  --观察能力
  --信息的层面
  --有效的拜访纪录
  模块六:直接要求医生行动
  --直接缔结
  --即刻缔结
  --渐进式缔结
  --实验性缔结
  模块七:投资概念
  --渐进式转变计划
  --客户投资概念
  --精确投资
  --如何做到大投资回
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