课程背景：

    2020年以来，直播行业迎来发展新机遇，直播带货一度火爆。4月17日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办，这将是中国历史上首次完全以网络形式举办的贸易盛会，同时也是直播电商发展的强大驱动力。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网发展状况统计报告》数据显示：截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62%。

电商直播行业迅猛发展，让努力生活的普通人，**一个个摊位、一个个手机屏幕，向更多的人展示自己的生命力。他们当中也有人因此改变命运，走向成功。例如知名主播李佳琦、薇娅、辛巴，但更多的人停留在艰难地探索前进阶段。伴随这个行业的井喷式发展，也存在不少问题，例如主播个人定位不清晰、仪容仪表仪态不规范（甚至存在低俗的现象）、直播环境氛围塑造过于随意、用户忠诚度低等问题，严重影响主播的收益。

课程收益：

1. 打造爆款短视频的底层逻辑

2. 重塑主播在镜头前的职业形象

3. 扩大品牌声量，实现IP变现

课程安排

1.课程时间：2天，6小时/天

2.课程对象：对短视频感兴趣的人；想利用短视频发展副业、直播带货、实现内容变现的人；做了一段时间短视频，却苦于涨粉、变现等难题从业者；新媒体负责人

3.讲师授课特色：

l 斜杠青年：具有多年大型国有企业营销高端经历，又有抖音运营经验，抖音号（厦门南洋职业学院，粉丝量4.1W）

l 创新教学方法：以学员为中心的PBL及SCL教学方法应用；

l 多学科知识融合：礼仪学、销售学、心理学、国学、美学等多学科应用；

课程大纲

**讲：着眼电商趋势，玩转直播平台（1小时）

一、探究直播电商产业的“前世今生”

1.  90%企业遇到困难

2.  优秀主播案例分析

3.  直播电商的定义

4.  直播行业数据（2016-2020年）

5.  5G时代，直播电商玩家不断增多

6.  5G时代直播成为标配

二、把握直播电商优劣势、机遇和挑战

1.  淘宝直播定位、变现方式、用户分析

2.  抖音直播定位、变现方式、用户分析

3.  快手定位、变现方式、用户分析

第二讲：找准主播定位，打造目标人设（1.5小时）

一、四步卖货定位法

1.  养号的逻辑

2.  定位的三个重要性

3.  定位四步法

1）确定目标人群

2）找准内容方向

3）打造差异化

4）满足用户需求

第三讲：打造多元自我，直面百变镜头（6小时）

一、感知色彩的调和与搭配

1. 认识色彩

2. 人体色彩基因

3. 色彩体系的搭配方法

二、打造妆面成为精致主播

1. 化妆基本理论

2. 化妆工具、用品选择与应用

3. 化妆技艺

三、调整仪态提升自我气质

1. 不同主播在镜头前的仪态

四、管理表情带动情绪感染

1. 如何让你的笑容显得自然

2. 表情也有“声音”

五、关键沟通提升人格魅力

1. 请用好好说话这个魔戒

2. 先解决心情，再解决事情

六、情绪调整拥有良好心境

1. 提升抗压能力、助力职业发展

第四讲：营造恰当氛围，环境锦上添花（1.5小时）

一、包装打造人气账号的意义

1. 呈现定位

2. 吸引目标用户关注

二、包装打造人气账号的具体步骤

1. 选择调性风格

1）案例分析：汉尚华莲汉服；圈子要你好看

2. 完善账号人设

1）取昵称的三个法则

2）选择头像和背景图的方法

3）完善个人简介

第五讲：掌握互动法门，专注人气提升（2小时）

一、设计直播大纲的秘诀

1. 开播预热的注意事项

2. 今日主题如何传达

3. 直播间话题如何选择

4. 直播间游戏种类与玩法

二、控制直播人气的法门

1. 剖析粉丝买单心理

2. 颜值不是**生产力

3. 解读无人刷礼物的潜在问题

三、提高直播人气的技巧

1. 有效卖货前提-粉丝基础

2. 维护粉丝关系的意义

3. 提升粉丝活跃度

1）内容活跃

2）行为活跃

3）群聊活跃

4. 提高粉丝粘性

1）服务周到

2）选择自己的“黄金搭档”

3）做一个“敢”的主播