课程简介

对于银行的销售精英来说，那些活跃的客户关系基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。《销售密码》这一银行销售实战课程，从人类行为学和销售心理学**新的实践出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合银行实战中的销售数据与案例分析，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制，　经过大量银行实战被证实为一门简洁但却具震撼力的课程。

针对问题

我怎样从一个“老银行”变成客户关系“特种兵”？怎样才能认清客户身上那些真正的特点？怎样快速地取得客户的好感？你了解多少客户的思维模式？你又会模拟多少客户的思维模式？我怎样和不同类型的客户，都能顺利沟通？课程收获洗一次大脑，让你快速成为客户的“贴心人”；掌握一个“习惯”，帮你轻松认清客户；练习一个方法，让你开始尝试模拟客户的思维；学会使用几种工具来观察客户并采取相应的销售措施；想一个办法，让客户永远记住你。学习内容

**单元：银行客户关系的技术层次与关键脉络销售技术台阶与典型案例分析银行销售精英的关键技能演练

第二单元：销售基本功与做人基本功客户如何接纳你？销售的风险和风险中的机会如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？内外兼修的销售动作如何打造有利的“微环境”？练习：你的目标和安排

第三单元：看清客户与留住客户几个基本工具“轨迹重叠”，亲近客户的**步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点如何举一反三和实战？如何训练自己快速提高？如何形成有效的销售套路？练习：和这样的客户谈什么？怎么谈课程时长：　３小时　（精华版）

说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。