课程大纲：

**讲：《2021年理财公司产品评价与回顾》：

**节 进入理财公司时代的理财业务；

第二节 各具特色的大行理财公司；

第三节 2021年存续理财产品与2021年下半年新发理财产品概况；

第四节 近一年理财产品市场表现情况排名：

(一) “纯固收类”银行理财产品评价方法与排名；

(二) “固收 ”理财产品评价方法与排名；

(三) “混合类”理财产品评价方法与排名；

时长预计：2H；

第二讲：《净值型产品营销技巧、话术与异议处理》：

**节 净值型理财目标客户的画像；

第二节 净值型客户的“C·H·I·N·A”挑剔方法；

第三节 净值型客户的“P·I·C·A”开拓方法；

第四节 在资产配置的过程中实现净值化产品的销售；

(一) 朋友圈案例：“人设”的树立；

(二) 理财三要素与不可能三角；

(三) 资产配置的方法与配置过程中实现净值化的销售。

时长预计：2H；

第三讲：《净值化产品营销中的异议处理》：

**节 不同类型客户的沟通策略：

(一) 视觉型客户的沟通方法与策略；

(二) 听觉型客户的沟通方法与策略；

(三) 感觉型客户的沟通方法与策略；

(四) 自语型客户的沟通方法与策略；

第二节 净值型产品营销与投后管理中的风险与规避策略；

第三节 常见的净值型产品的异议处理；

(一) “看不懂”与“讲不清”；

(二) “回家问”与“比三家”；

(三) “赚太少”与“亏太多”；

(四) “心慌慌”与“无所谓”；

时长预计：2H；