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付海洋

门店业绩升维战

付海洋 / 销售技巧及销售团队管理实战专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 济南

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课程大纲

【课程背景】

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账?

为什么我们产品很好销量却不好?

为什么我们认为产品价值很好,而客户却感受不到?

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争?

为什么很多的准客户,我们却永远失去成交他的机会?

为什么80%的门店销售认知门店只是个卖货的道场,而不会用品牌去经营体顾客?

为什么有的门店人山人海,有的门店冷冷清清?

为什么企业的战略很好,销售**后一公里总是执行不下去,让企业有气无力的发展着?

随着消费圈层化越来越明显,人群消费换挡,消费品质的升级,人们对待选购产品不再是价格为主导因素,更多的是品牌价值的体现,而如今客户在成长;很多的销售由于受传统销售思维定势的影响,不懂赢得顾客的心,还是用着传统的卖货思维在去给顾客打交道,还在用打折、促销、降价的方式在销售,虽然方法用了很多,效果微乎甚微。由于时代变化,门店销售**大的困惑是缺“顾客”背后的真正原因呢不是互联网导致,而真正的原因是销售不会经营“人”本课程围绕“人”设计开发,如何引爆销售让销售把品牌价值传递给顾客,赢得顾客人心持续让顾客给我们传播,**后用差异化的销售新玩法赢得市场,成为“区域霸主”

【课程对象】

店长、销售人员、门店老板

【课程时长】

1天/6小时

【课程大纲】

**板块:业绩增涨新定律

1. 为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行?

案例:珠峰精神给人启发

2. 为什么好的产品,销量却不好4大原因?

3. 挖掘品牌是营销成功背后规律,品牌营销只有一个目的“卖货”

4. 门店销售的根基在哪里“顾客”养好老顾客5大价值

5. 门店是链接“人”的道场**链接人建立信任实现客户裂变

案例:销售人员必须实现一个思维转变,用经营快消品思维来经营耐用品

6. 传统门店销售与新时代门店销售的不同,新时代销售新的公式?

7. 互联网时代门店销售**困惑的是“缺”流量,

实操案例:帮助某店设计”三流闭环系统“让门店不缺顾客3个月957家门店业绩增长35%秘密

第二板块:方法破局:改变三大打法快速提升业绩

打法一:经营门店能量

1·销售如何让顾客带着希望来,带着快乐走

2·高能量门店销售56字指导方针

3·唤醒人的能量,用真诚与热情感染顾客

4·学会设计抓眼球产品,赋予产品能量,提高购买率

打法二:价值取胜

新商业时高端顾客”3“要

1. 要价值,而不是要价格

实操案例:什么是价值,如何价值不同,顾客付钱的动力不同

2. 要服务,不仅仅是降价

案例:服务三大层次

3. 要感觉-不仅仅是促销

案例:6度体验模式,让顾客尖叫

打法三:个人IP 实体门店路演

1·未来时代谁来卖,比卖什么更重要,个人IP路演 实体门店销售新玩法

2·个人IP三大价值

3·个人IP路演链接的核心是“人”,互联网时代商品围绕着“人”转

4·打造个人IP 实体门店销售路演成为行业专家,让门店成为区域霸主

第三板块:反向路演赢得顾客的心

1·“卖”已经进入4·0时代心智占有率成为顾客购买关键

案例:事实不等于事实,认知才等于事实,路演改变顾客认知

2·高端产品不是会使用推销话术,而是必须学会全球顶级的销售新方法“秀”

3·赢得顾客尊重,销售人员需掌握的3种沟通能力

案例:如何**问,打开客户心门,让客户愿意给我们述说需求

4·高端产品必须会塑造价值,顶级塑造高端产品价值10大**方法

5·认知型销售路演话术5大步骤

互动:现场演练

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