【课程受众】各金融机构销售条线全体员工及相关需求者

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

当下的经济形势对我们工作的影响

经济持续下行，内卷越发激烈

城镇化率指标不断攀升，引发营销变革

企业生存难，对公客户经理更难

积极心态有助于我们完成各类经营指标

客户只会和两类人购买他们想要的商品

从成功销售公式看积极心态的重要性

积极心态有助于提高我们的行动效率

积极心态有助于提升我们的沟通效率

积极心态有助于提升对客户的签单率

影响积极心态的多个维度

宏观经济的不断变化给我们带来的负面情绪

例：经济跌宕起伏、优质资产匮乏的今天，众多投资经理被迫躺平

客户需求的快速变化给我们带来的负面情绪

行业竞争激励，客户可选机构众多

客户疑难需求增加，增加了难解或无解的现状

客户对价值的高效追求，给我们带来了无形的压力

客户对我们的不对等身份，加大服务难度，且使得我们产生抵触心理

公司营销政策和产品

团队之间的相互竞争

个人的逆境商和精神内耗

从思想到行为，全方位打造你的积极心态

建立自己的核心信仰

例：老师设定三年内**帮助1万企业主从而帮助10万家庭建立财富保障的底层逻辑

什么是情绪？什么是情绪度？

关于情绪度的梯度量表思维

没有坏的人，只有不好的情绪

提升自己的逆境商

消除自己精神内耗的核心法门——冲突销云图

吸引力法则——拥有良好心态，你会吸引更多的优质客户

做销售成功者而不做抱怨者

**建立良好的个人形象来让自己保持良好的心情

拥有良好的心态更容易将你的销售动作坚持到底

用积极的心态点燃生命热情

积极成像的力量

为明天时刻准备着

年老的狮子也能狩猎

你也失去理智了吗

如何转化内心的恐惧

刷新昨天的记录

图像化**主要的关键

要做就做**

奥林匹克金牌的价值

将你的价值投射图应用在你的销售事业中

永不动摇的信念

储蓄自己的诚信

找方法不找借口

乔丹精神——赢的精神

销售心态——强者心态

乔丹——调整销售态度，建立强者心态

信心来自能力的培养

学会借用公司支援

你围绕在榜样身边

谁是你追随的对象

从现在就下定决心

下定决心就是做出承诺

向时间要效益

以目标引导行动

承诺从实现目标开始

种下负责行为——收获负责习惯

种下负责习惯——收获负责文化

种下负责文化——收获成功命运

你拥有了开启销售成功的钥匙

六、总结与展望