【针对问题】

   企业经营战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战,恰恰是因为机会太多而无从选择;如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策,这是一种经营智慧。

   高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题,必须建立起全局意识,努力改善企业经营各个环节间的配合与协作,而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

   集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行,而业务实体在战略实施中往往孤立无援,缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

   企业全部的经营决策**终需要付诸实施,需要执行力作为根本保障,然而,如何兼顾战略的长远性与执行的现实性,这是对企业经营人员面临的共同挑战。

   各级管理者必须时刻关注经营成果,必须学会**可量化的考核指标来评价工作的价值,这需要对公司内部财务相关性的理解。

   企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人,而是依靠团队的力量,公司各级管理者都需要不断提高企业家精神,以支撑企业未来的发展。

课程思路:

培训时间:2天

培训人数:30-48人

【模拟场景】

   课程采用与传统讲授方式不同的培训设计方法,**构建模拟的经营环境,使学员在模拟的情境中,体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言:管理就是实践,其核心不在于知,而在于行,其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中,去学习与理解“经营和管理”。

    课程将由构建公司开始,作为一个经营团队,每组学员所组建的公司均将接手一家拥有8千万的资产,有基本的生产设备、人员。如何**确立明确的战略定位,不断优化内部资源配置,适时调整外部竞争策略,提高企业的竞争力与盈利能力,将是每一位学员所面临的巨大挑战。

    学员将**沙盘实物教具,围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件,对影响企业经营管理的诸多方面进行决策,制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演,参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响,并**财务报表了解到企业运营的实际状况。

    **特定的模拟经营环境,锻炼管理者的系统思考与决策执行能力,检验经营管理成果,**实践、总结、反思、点评等环节,提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

   在2天的模拟经营过程中,各组学员要完成3-4年的经营决策与执行,除需制定明确的战略规划外,还需根据市场竞争态势,适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略,以期不断地超越竞争对手,成功地走向未来。

培训目标:

u **全面公司经营模拟,在实践中感悟管理的真谛

u 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系;

u 提高理性决策、洞察市场等领导能力;

u 感受企业经营管理风险,增强全局观;

u 提高财务分析指导企业经营管理的能力;

u 增强跨部门的协作和沟通能力,**精细运营来创造成果。

课程内容:

(沙盘是课程的工具和载体,整个课堂过程中根据各团队实战情况进行点评和讲解,内容包含但不限于以下内容)

1、(战略)目标

·了解外部市场环境以及其变化对于企业战略发展的影响

·评估内外部环境,制定公司远景、使命、战略目标及中、短期经营策略。

·战略执行中,资源配置的关键。

·战略执行过程中,经理人的战略思维方式和实战技能。

2、财务分析

·制定投资计划,评估回收金额与回收期间

·现金流的管理与控制

·财务报表分析,理解报表的重点与数字含义

·运用财务指标进行财务分析和内部诊断,协助管理决策

·以有限的资金运作创造高利润

·编制财务报表,结算投资收益,评估决策效益

3、市场营销

·市场分析与决策

·产品定位与市场定位

·产品组合与市场定位策略制定

·投标与竞标策略制定,营销效率分析

·研究市场信息,抢占市场,建立并维护市场地位,寻找不同市场的赢利机会。

4、产品研发

·产品研发策略的制定

·研发计划的检验与调整,必要时选择退出策略

·产品研发的可控因素与不可控因素

·产品研发投入的依据

·研究物料的有效性利用

5、生产能力管理

·**试制,寻求**理想的生产方式

·市场订单与生产能力的匹配

·全面质量管理

·研发和生产的配合

·匹配市场需求与交货日期

6、人才引进与战略发展的匹配

·人才规划与战略发展的匹配

·人才培养和人才激励

7、团队协作与执行

·各部门间的沟通协作意识与技巧

·树立不同职务部门的共同价值观和经营理念

·建立以整体利益为导向的组织

· 培养换位思考的能力

· 团队执行的五大原则

8、系统总结

·各团队的战略与战术

·各团队核心竞争优势

·各团队的管理风格与配合

·企业运营的风险与防范